5月12日，齊政和王昱業帶領併購團隊到達全州。

    全州是岷省東南沿海城市，歷史悠久，經濟發達。

    併購標的清源啤酒就位於全州，前身為全州市啤酒廠，曾經是岷省三大啤酒廠之一。

    如今的清源啤酒在其他品牌的衝擊下，每況日下，只能偏安於全州一隅，不復往日輝煌。

    根據調查得到的資料，如今的清源啤酒廠，「清源」品牌的啤酒，還在生產。但更多的生產線在為其他啤酒品牌做罐裝。

    在酒店的小會議室里，齊政、王昱業、張澤宏以及法務部沈時行聚集在一起。

    張澤宏介紹着清源啤酒廠的現狀。

    「清源啤酒擁有一家啤酒廠，三條生產線，年產能25萬噸，如今只能在全州一地夾縫生存。」

    「啤酒廠的股權並不複雜，經過九十年代的改制後，市政府仍然保留40%的股份，管理層合計持有剩餘60%的股權。由於清源啤酒的日益衰落，導致政府是轉讓股份意願最為強烈的一方，所以關鍵在於啤酒廠管理層的傾向。」

    沈時行翻着手頭上的資料，不無嘲諷地笑道：「好好的一家啤酒廠，完全是因為管理不善導致的衰敗。看看，從前年以來，清源啤酒出現在公眾面前更多是因為內控和產品問題。這樣的管理層，再這麼下去，他們手頭上有再多的股份又有什麼用？」

    王昱業同樣看着資料點點頭，「如果我們拿下啤酒廠，管理層方面肯定要大換血，如今的管理層簡直是不堪一用。」

    據不完全統計，2000年以來，清源啤酒共發生最少5次生產事故，最少3次產品事故。

    如果說啤酒瓶無故爆炸、啤酒中有異物這些產品事故「不可控」，各大廠商都無法避免。那麼生產安全則考驗着企業的管理能力，各大啤酒廠商少有紕漏。但清源啤酒，卻屢次牽動行業神經。

    在現在的市場情況下，啤酒行業整合從大魚吃小魚進化到大魚吃大魚。清源啤酒如果不能在管理、產品、營銷等方面加大改進力度，絕對是死路一條。

    管理的問題有王昱業把控，齊政不用擔心，他直接問道：「和清源啤酒方面接觸得怎麼樣？」

    王昱業說道：「我接觸了市政府和啤酒廠的管理團隊。市府方面的態度積極自不必說，管理團隊給我的感覺是，有一定的意向出售股份，但意向不夠強烈，不少中層管理層也有疑慮。」

    張澤宏補充道：「主要是百威和華閏插了一手，兩家也有意借收購清源啤酒進入岷省市場。相比於這兩家巨頭，我們名聲不顯，容易吃虧。」

    齊政聞言眼神一凝，「百威和華閏也加入到競爭中了？」

    「對。目前主要是我們三家競爭，其中我們又處於劣勢。」張澤宏答道。

    齊政想了想，笑了起來，「啤酒業真的進入戰國時期啊，巨頭們的擴張可一點都不慢，眼看着就要將觸手伸到本省了。」

    「岷省好歹算是我們的半個主場，可不能丟人了。繼續和市府談，另外跟管理層適當展示一下我們的實力。別忘了，嘉穀背後有大富豪支持的。」

    這話一出，其他三人都笑了起來。

    會議結束，會議室很快剩下齊政一個人，他坐在會議桌後面，重點考慮的還是華閏集團的競爭。

    在齊政看來，百威雖然在全球實力斐然，但目前在中國本土實力是有限的。

    當然，如果百威全力競爭，就算如今的行業老大青啤也不敢說能百分百爭勝。

    不過很顯然，主打高端路線的百威，對清源啤酒廠是不會太上心的。

    它的目標實在太多，一個衰落至此的啤酒廠，能順便拿下來當然好，不能的話也不會太執着。

    但華閏雪花的戰略不一樣。

    華閏雪花制定的併購擴張的蘑菇戰略即每收購一個企業就相當於種下了一個蘑菇，一旦該區域的蘑菇種植成功，就可以把這種經驗複製到其他區域，並且實現各個區域之間的互相扶持，時機成熟後，就可以把這些蘑菇聯結成片，市場份額也將隨之擴大。

    清源啤酒廠很顯然就是其要在岷省種下的第一個蘑菇。

    所以華閏雪花拿下清源啤酒的意願反而比百威來得強烈。

    其無疑是嘉穀的最大競爭對手。

    說來有趣，嘉穀如今走的道路，其實與華閏雪花進入啤酒行業時的選擇是一樣的。

    就像籌備上市的企業，總是喜歡誇大自己行業的前景和機會。比如後世ipo被否的康寧醫院，就曾宣稱國內每8人就有1人患有精神疾病，引發了一片嘲笑諷刺。

    但是在青啤上市的時候，據說華閏當時的老總，就是被青啤的招股說明書所打動，認為中國啤酒行業蘊藏着巨大的機會，於是下決心進入啤酒行業。

    而在這之前，華閏從未涉足過啤酒行業。

    當時華閏對啤酒生意幾乎一無所知，連如何給併購對象估值都不會。

    負責談判的管理層硬着頭皮現學現賣，花了兩個星期算出了雪花啤酒廠的報價，結果在併購成功一年後，他發現當時的計算公式居然是錯的。

    華閏就是以這樣莽撞的姿勢衝進了啤酒行業。

    但華閏畢竟財大氣粗，些許的損失就當是交學費了。

    關鍵是人家有錢又有關係，這就難搞了。

    印象中，華閏很快與全球第四大啤酒企業sab（南非啤酒集團）達成合作。

    這樣，華閏就從門外漢變成了既有資本、又有經驗的頭號玩家。

    嘉穀也算是在複製同樣的路徑。

    啤酒作為區域性的產品，這跟行業屬性有關。

    啤酒的二氧化碳濃度高，酒精又能夠溶解多種有機物，而玻璃瓶作為無機物耐壓、不易變形，最適宜儲存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶問題，運輸成本極高。

    所以中國啤酒企業佈局分散，其銷售半徑只有150~200公里。

    在沒有生產廠的市場僅靠外地運輸很難獲取大量的市場份額，而集中資源在建立生產廠的區域做大市場份額最有可能成功。

    不巧，現在的嘉穀也可以說是財大氣粗，也準備以同樣粗莽的姿勢闖進啤酒行業。

    所以現在的情況可以說是「徒弟」向「師傅」發起挑戰。

    ……

    距齊政所在酒店的一公里之外，華閏雪花的併購團隊也在說起嘉穀。

    華閏雪花在東北地區和江浙一帶佔據比較明顯的優勢，如今在岷省邁出收購的步伐，是佈局全國的第一步嘗試，希望通過在岷省

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