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藍家轉型做萃茶機、創立品牌這件事,說起來不複雜,但辦起來還是有些細碎的,所以李丘澤往後的一段日子,隔三差五往過跑。
其他方面倒還好說,主要是建立銷售團隊和搭建銷售網絡這件事,藍爸藍媽實在欠缺點經驗和想法, 他只能把把關。
與此同時,工廠已經在加班加點的生產一代和二代萃茶機,消息一放出去後,立馬有搞電器生意的老闆們蜂擁而至,訂單紛沓至來。
萃茶機的品牌就叫「藍氏」。
一代萃茶機出廠價98元,建議市場零售價299元。
二代萃茶機出廠價158元, 建議市場零售價499元。
出廠利潤率30%, 這已經是相當高的一個數據,每個行業都有每個行業的規則,通常來講,小家電的出廠利潤率能達到20%,就算很高了。
經銷商不是傻子。
他們也是層層分銷出去的,一級經銷商下面還有二級經銷商,二級經銷商下面說不定還有三、四級經銷商,再到門店銷售。
而且終端銷售的利潤必須保證,否則人家可不會給你賣。
藍家敢定出這樣的利潤率,主要還是由於奇貨可居,市場現在沒有這個玩意。
待到真的有其他品牌的萃茶機面世,不可避免的也要修正出廠價,從而順應市場規則。
而比起線下銷售的話,利潤率更喜人的自然是線上。李丘澤幫助藍家建立銷售團隊時,第一步着手的便是「網銷部」,招聘電子商務專業的人才,在平台上開設門店,上架商品,購買流量推廣。
這就屬於直銷了。
利潤率高達百分之幾百。
秋去冬來, 2010年悄然而至, 草茶成功完成了上一年的目標,實現了南方一帶十四座中心城市的網絡覆蓋。
而元旦過後,藍氏萃茶機的一支電視廣告,也在浙江台播出。
效果顯著。
訂單鋪天蓋地而來,藍家工廠提前全力生產備貨這麼久,都無法保持正常供應。
「不行啦不行啦,機器都快冒煙了,三班倒都沒用。」
總經理辦公室里,藍爸向剛驅車趕過來的李丘澤「訴苦」,案頭上的資料摞成堆,全是訂單。
李丘澤嘿嘿一笑:「難道錢不賺了?」
「那,肯定不行。」藍爸大笑。
看他這個態度,顯然已經有了計劃。今天就是喊李丘澤過來商量一下,他準備發展自己的代工廠,找別人代工。
頗有點翻身奴僕把歌唱的感覺。
給別人做了二十年代工,現如今終於能體驗一把讓別人給自己代工的感覺。
還是蠻爽快的。
「只要質量能把控,這有什麼問題。」李丘澤攤攤手。
生產力跟不上,除非錢不賺, 不然不外乎兩條出路:一, 自己新建工廠, 擴大規模;二,找人做代工。
第一條路藍爸有些躊躇,李丘澤也不是很贊同,眼下的訂單爆火,是由於搶佔到先機,用屁股想都知道,這麼來菜的生意,很快……或者已經被人盯上了,翻版萃茶機面世不會太久,這個市場會出現怎樣的亂象,還得再觀察一陣。
如果藍氏萃茶機真能形成主導地位,那時再建設新工廠也不遲。
綜上所述,現階段代工是比較穩妥的出路。
「這方面你放心。」藍爸拍着胸口道,在小家電代工這個領域深耕二十年,他自然清楚周邊哪些代工廠靠譜,哪些老闆信得過。
而且不僅如此,藍爸還頗有信心的表示,只要他開口,生產任務立馬就能安排上,其他工廠哪怕放棄一些別的訂單。
信心同樣來源於他在這個領域二十年的耕耘。
李丘澤心情愉悅,這時其實挺想爆句粗口:那還等個屁啊,趕緊的啊!
機不可失時不再來,此時剛好是市場的空白期。
毫不誇大地說,現在手上有機器,就等於搶錢。
……
谷湕
武漢。
小劉是漢正街商圈中一家奶茶店的老闆,大學畢業後,求職幾次不順,外加和女朋友兩人都喜歡喝奶茶,便籌集了幾萬塊錢,開了家小奶茶店。
店雖小,但由於選址受過高人指點,再加上他和女朋友很用心地經營,掏空腦子整花活兒,生意一直不錯,比兩人打工賺的多得多,小日子過得很爽利,兩人正計劃買房,首付的錢是攢到了,正式組建家庭。
原本這一打算是在年底前準備完成的,可這一陣,小劉卻深感危機,卡里的二十來萬一直沒敢動。
一個月前,一個奶茶品牌強勢入駐他們商圈,可以說是2009年整個奶茶行業里最風騷的品牌,還請了奶茶妹妹做代言。
當時得知這個消息後,他驀地感覺渾身一緊。
要不怎麼說是大品牌呢,開店那是真的快,從裝修到開業,攏共都不到兩個月。
開業當天他就過去刺探了軍情,整個人……呆立當場。
其實這家店與他的店還是有些距離的,人家的黃金位置和門面,一年幾十萬的租金,可不是他能承受得起的。
他腦子裏的危機來源於人家的產品和技術。
主要是技術。
人家將奶茶製作已經發展到幾乎等同於流水線生產,藉助一款專業機器,完美實現了解放雙手、標準化製作、極速出品,和花樣繁多。也正是由於這款機器,人家才能製作出那些既高大上、又健康美味的奶茶。
所以重點就是這款機器。
他感覺自己落伍了,自家的奶茶技術和產品,完全跟不上時代。
天知道什麼時候會被淘汰。
在這種情況下,他哪敢指望買房?首付付了,一旦店鋪經營不下去,月供怎麼辦?
他陷入了深深的焦慮。
不是沒打聽過,那款機器是人家草茶的專利產品,根本……沒指望。
尤其是最近,已經不止一位老客戶和他提及過,說草茶的奶茶比他家的好太多,他家唯一的優勢就是便宜,這更讓小劉憂心不已。
其實他家的奶茶也算不上很便宜,因為用料考究,與人家的小草茶客單價也就差個一兩塊。
「哎,小春!」
「咋了?」女朋友在身後喚自己,小劉雙手撐在吧枱上,心不在焉地應了一句。
「我逛淘寶發現草茶他們那種萃茶機,上面有得賣啊。」
「有個屁。」小劉撇撇嘴,