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這是一家西餐廳。
地方是奶茶妹妹選的。
靠窗的一張雅座旁,兩人相對而坐,李丘澤對對面的女孩忽然有了些不喜。
一種很主觀個人的感受。
她的問題太多了。
誠然,她絕對是一個聰明的女孩,落落大方,漂亮清純,笑容甜美, 怎麼看都是一個很討人喜歡的姑娘。
可李丘澤就是生出了這種感覺。
他此時雖然知無不答,臉上掛着柔和微笑,實則心裏卻在想,女人還是不要太聰明的好。
從小就給予全方位的教育,還真的……未必是一件好事。
她懂得太多了,關注的問題點, 不應該是一個十六歲的花季少女應該關注的東西。
有些……過於老成,過於精明,過於自立。
就是那種……一個明明很可愛的小孩, 在那個年紀也應該可愛的小孩,突然手插在腰間,站在高處,高談闊論,指點江山一樣。
而且說得還很有道理。
你會覺得他是個神童。
但大抵上不會覺得他很可愛的感覺。
如果將來自己有女兒,李丘澤希望自己的女兒還是懵懂一點,在什麼年紀就應該和什麼年紀的孩子一樣,去追求那個年齡段該有的快樂,經歷那個年齡段該經歷的事情,而不是諮詢自己如何分配創業和學習的時間、如此做個時間管理大師。
此時心裏有種感受,這姑娘能走到未來那一步,還真不是偶然。
不過,如果自己將來有女兒,李丘澤並不希望她那樣。
等逐一回答完對方的問題後,李丘澤心中突然生出一個想法,將腦子裏出門之前想好的話術全盤否決掉, 打算嘮點虛的。
「小章同學,找你做代言,我的出發點確實是為利益考慮,覺得你的清新形象很符合我們的品牌需求,但其實對你而言,也是有極大好處的。」
「什麼好處,錢?」對方笑了笑,雖然明面上沒什麼鄙夷的意味,但內在里顯然有這個意思。
她很清楚李丘澤給不了太多錢,當然她也有自知之明,清楚自己的形象現在從商業價值上講也不值太多錢……所以歸根結底,她根本不在乎那點錢。
李丘澤搖搖頭:「名。」
說完這個字後,他有心留意對方的表情,發現結果與自己判斷的一致。
他對賭了。
上輩子的很多事情,他也僅僅是道聽途說而已,只怕當不得真。
「什麼名?」對方追問。
「小章同學喜歡喝奶茶,想必也知道,近些年奶茶行業飽受詬病,黑邊新聞漫天飛, 而現在那些爛大街的奶茶也確實存在很多問題。同時你也喝過我們的奶茶, 你覺得我們的奶茶怎麼樣?」
「與眾不同,一種很新奇的口感,很好喝,而且……健康。」
李丘澤拊掌一笑:「沒錯,就是這樣。因為我們做的是一種新式奶茶,想幹的事情就是顛覆行業,為其他奶茶企業打個樣,豎立奶茶行業新標杆,帶來一種全新的健康奶茶的概念。」
頓了頓,他繼續說:「那你想想,在如此烏煙瘴氣、飽受詬病的奶茶市場環境中,我們品牌算不算一股清流?是不是與你清新的形象很貼切?我很有信心我們的品牌會火、會發展壯大,信心源自於過硬的產品,源自於我們所掌握的業內頂尖的技術,源自於我們五個省市的銷售反饋。
「那我們火了,作為代言人的你……是吧。
「而且作為『引導人』,你看中我們的品牌,為我們代言,引導其他客戶接受更健康更有益的產品,對於這個行業,甚至整個社會而言,其實是有莫大功勞的……我國喝奶茶的年輕人何止上億?
「這是一件很正能量的事情,會帶來名利雙收的效果,如果你作為我們的代言人,為我們加持,那麼最後的效果自然是雙向的,我們可以實現共贏。」
李丘澤說到這裏,看了眼對面眸子裏有些光彩的少女,輕聲一笑。
「小章同學還小,太功利的事情肯定不會去想,我年長几歲,而且已經步入社會,稍有些經驗,今天和你說幾句掏心窩子的話,這個社會很現實,並不那麼美好,幾乎所有人都在追逐名利,而『名』字在前,『利』字在後,為什麼?因為有利,不見得會有名,但有名……利絕對會追逐而來。像我們商家請人做代言,其實也是一樣的道理,藉助他人的名,去追逐利。」
「可是,我並沒有名啊。」少女抬頭看過來。
「我們現在也是一家新興公司,」李丘澤笑道,「沒有,可以去建設。再說你也不是真的一點沒有,要不我又怎麼會找上你?我覺得你是個潛力股。」
少女哈哈一笑:「你在押寶啊。」
李丘澤跟着笑笑,眨眨眼問:「那給押不?」
……
谷凰
功夫不負有心人,奶茶妹妹的代言總算簽下來,前後花了一個禮拜,簽約那天是在玄武湖的門店裏,她爸也來了。
李丘澤一口氣簽下五年。
本來想簽十年的來着,結果對方不同意。
第一年二十萬,往後每年百分之十的遞增。
不過這份合同只涉及到肖像使用權,也就是說頂多讓奶茶妹妹配合拍幾張照片,用她的照片做宣傳,不包含其他的類似於出鏡拍攝視頻廣告等內容。
以後如果需要,她也同意的話,得另談。
老實講,李丘澤沒抱什麼指望。
因為他很清楚,奶茶妹妹開掛的人生過不了幾個月就要起航。
有這個結果已經很不錯。
他現在就恨自己的店不夠多,這股東風他是乘定了,到年底還有幾個月,說什麼也得再開一批店。
與此同時,他的通訊錄名單中顯然多出一個名字。奶茶妹妹也是一樣。
一段有點怪異的朋友之緣就這樣開啟了。
不過搞定這件事後,李丘澤只想立刻逃離南京。
孟沙太過主動,每天都要來逛他房間,一天不落。這樣下去容易搞出問題。
他不想昧着良心說假話,他對孟沙沒有愛意,僅僅是對方每天主動送上門,各種誘惑,實在把持不住,饞她身子而已。
客房裏,孟沙正在幫他收拾行李,一言不發。
李丘澤也不知道該說點什麼。
兩人都很明白,他們之間是不會有任何結果,一絲的可能都沒有。
李丘澤走得這麼急,孟沙又如何看不出一些端倪