所謂超值贈購，其實也不難理解，單從字面意思分析就行。

    一贈一購，說白了就是有買有送。

    然後還要契合「超值」二字。

    要讓顧客感覺非常划算，佔了大便宜一樣。

    這一點很關鍵，只有客戶認為划算沒有被坑，才會對這家店產生信任和好感，從而帶來回頭生意。

    否則後果是毀滅性的。

    不管是不是真的，那你這就等於騙！

    都是附近周邊的人，好事大家不見得會宣傳，但是害自己上當的么蛾子，絕對逢人有機會便會說起。

    做區域性生意的街邊店，基本也就死翹翹了。

    超值贈購這種營銷技法的核心關鍵點，就在於「超值」二字，贈和購只是手段。

    李丘澤見席恩娜對此很有興趣的樣子，便簡單給她講了一下這個概念。

    旁邊的席茜聽得頻頻點頭。

    越發覺得這個小李有其過人之處。

    小小年紀，對一些生意技巧把握得十分到位。

    「你剛才說準備賣保溫杯，那你購購什麼？買你的奶茶……哎呀！」席恩娜說到這裏猛地一驚。

    我勒個去喲，不小心說漏了嘴！

    「奶茶？開的奶茶店？」果然席茜「很配合」地笑了。

    李丘澤也笑了。

    自己帶球都帶不穩，還想着防守別人，看吧，球帶丟了吧。

    「我……」席恩娜一時有些惱羞成怒，兩隻手擺在身前放在一起，右手狠狠掐了左手一把，都掐出血印子了。

    「這孩子，幹嘛呢這是。」席茜一陣心疼，趕忙湊過去查看。

    該說不說，李丘澤老早就看出來這妞有點自殘傾向，當初大概率還想過自殺，你說嚇不嚇人？

    手上掐出個印子，這都不算個事。

    不過也不好干看着，嘆了口氣道：「我說句不好聽的，你這叫掩耳盜鈴，又不是笨蛋……」

    「你才笨蛋！」席恩娜怒懟道。

    席茜一看這還能懟人，便鬆了口氣，她是擔心這個血印子嗎？

    她這個女兒有時候情緒不太穩定，倒也看過醫生，說是有些輕度的抑鬱。

    這才是需要格外注意的地方。

    「好好好，我笨蛋，我笨蛋。」

    「哼！」

    看着倆人像小兩口吵架一樣，席茜坐在一旁笑而不語，真好呢。

    「你轉動你聰明的腦瓜子想想就知道，席阿姨真想聯繫我，或者我想聯繫席阿姨，是你瞞住那點信息就能瞞住的？」

    席恩娜還不服氣：「你怎麼聯繫我媽？別說到我家來，沒我一起，你連小區的大門都進不了。」

    李丘澤本想反懟一句「這房子是誰的」？

    老子不會去物業打聽麼？

    想想還是算了。

    萬一鬧出點什麼，這妞直接房子不住了。

    這事放她身上是有可能的。

    「席阿姨的公司是叫『尼春』吧？」

    席恩娜：「……」

    別說她，席茜都驚了一下。

    怎麼就知道了呢？

    「看啥？」面對席恩娜不敢置信的目光，李丘澤攤攤手道，「多簡單的事情，你以前聊天時說過，席阿姨的工廠是做網紗的，上千的人規模，網上一搜就知道，台市能達到這種規模的網紗廠不超過十家。」

    「對啊，那你怎麼就知道是尼春？」席恩娜不解。

    就算在網上查過，十家工廠裏面怎麼就能精準的定位出來？

    席茜聽到這裏，已經恍然了。

    真是個傻丫頭啊，如果你和小李說過這些的話，那他想知道簡直不要太容易。

    怎麼找出來？

    查一下公司法人姓什麼不就知道了。

    席這個姓很少見的，不像趙錢孫李。

    李丘澤與席茜相視一望後，笑道：「因為……其他幾家廠，不是叫什麼『雷霸』……是雷霸吧席阿姨？」

    「雷永。」

    「噢噢，不是叫什麼『雷永』就是『博強』，都這類名兒，你聽聽能是個女人取的？唯獨這個『尼春』，偏女性化，聽着就有種女性的柔美，那我猜想一準就它了。」

    席恩娜：「……」

    這都行？

    席茜哈哈一笑，她差一點就信了。

    不得不說這個小李逗女孩子很有一套啊。

    看看，小娜這會兒還哪顧得上惱羞成怒，有點懵掉了。

    「我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更簡單？你這邊……真有點不至於。這樣吧，我給你打個保票，以後沒經過你的同意，我絕不和席阿姨私下會面，怎麼樣？」

    能怎麼辦呢？

    這姑娘有病啊。

    只能緩着來，再說他壓根就沒想過「泡妞還要靠她媽」這件事。

    那不成了曹成？

    話說這小子算是徹底沒信兒了，江虞婉不提，他也懶得問，大抵上應該是放棄這顆更沒希望攀上的大樹，去擁抱整片森林了，思想活泛了。

    一聽這話席茜倒是有些急了，那怎麼能行？

    她還有好多心裏話想和小李交流呢。

    正準備開口的時候，席恩娜已經搶先道：「這可是你說的！」

    「啊，我說的。」

    「好，信你一回！」

    席恩娜臉上重新有了笑容，感覺這樣反而更好，免得她這邊藏藏掖掖的，也不是個辦法。

    看到席茜一臉鬱悶的表情，李丘澤只好遞給她一個眼神：姨啊，不能私下碰頭，有事你call我就是。

    誒！席茜瞬間領悟，也笑了。

    這個小李，真有一套。

    話題回到「超值贈購」這件事上，席恩娜追問李丘澤，賣杯子，送奶茶？

    「這是不是搞反了呀？奶茶才是你的產品。」

    「沒有。」李丘澤搖頭，「這件事不存在正反。如果杯子我宣傳定價為一百，那麼我會同時推出一張一百面值的代金券。買杯子送代金券，買代金券送杯子，全憑客戶喜歡。

    「有一點可以肯定的是，願意掏錢的那些人，不會是街邊搞活動常見的那些大媽大嬸兒。

    「很簡單的原因，她們不是奶茶這種產品的受眾群體，那麼一百面值的奶茶代金券，對她們就沒有吸引力，這個活動對她們來說是不划算的。剛好我針對的也不是她們，省得麻煩。

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