第1124章 五年戰略

    所有人都覺得，歐洲聯賽作為世界足球的核心，是商業化程度最高的，尤其是英超。

    但實際上，這話不全對。

    就好像利茲聯剛剛踩下去的這支紐卡斯爾。

    作為英超的傳統豪門，喜鵲重返英超之後，野心勃勃，但在商業經營方面依舊是非常的傳統，傳統到他們基本都是等着贊助商上門來。

    紐卡斯爾上賽季的商業收入是多少？

    1710萬英鎊，甚至連利茲聯的一半都沒有。

    本賽季呢？

    因為胸前廣告wonga和彪馬兩大讚助商的簽約，紐卡斯爾預計能達到2500萬英鎊。

    其他的呢？

    沒了！

    這其實就是一個非常典型的英超球隊的經營模式。

    反而是像曼聯、曼城、阿森納、切爾西、熱刺和利茲聯等球隊，才算是特殊。

    只有紐卡斯爾是如此？

    不，在歐洲足壇，大多數的球隊都是如此。

    甚至包括商業收入最好的德甲都一樣。

    例如德甲球隊的收入，絕大部分都是來自於德國本土。

    還有一種就是像曼城、大巴黎這種，他們壓根就不需要多少商業開發，反正都會有幕後老闆安排贊助商上門。

    那豪門球隊現在都是怎麼玩的？

    ……

    「定位！」

    看完了利茲聯戰勝切爾西的比賽後，高深跟蘇晴、盧卡斯和博雷爾回到了辦公室，聊起了他最近一段時間，跟皇馬的商業大神何塞·桑切斯吃飯，取到的真經。

    「什麼意思？」博雷爾不是很懂。

    高深沒有直接回答，而是看向了盧卡斯，「你們在制定利茲聯的年度商業發展計劃的時候，肯定有給自己找準定位，是什麼？」

    盧卡斯看了看蘇晴和博雷爾，略微有些尷尬，「我們原本計劃是，努力發展，躋身全球體育文化行業的領導者。」

    博雷爾點了點頭，足球嘛，當然是體育文化行業。

    就是這領導者有些吹牛的嫌疑。

    不過也正常，干商業推廣的，哪一個不吹牛？

    這年頭，不吹牛能拉到業務？

    「但後來呢，我們邀請了第三方諮詢公司，他們給出的意見是，我們這個定位不夠高，應該改一改，躋身全球體育和娛樂文化行業的領導者。」

    蘇晴頓時秀眉一顰，她注意到，多了娛樂這個領域。

    很快，她就釋然地點了點頭。

    現在，世界足壇的商業推廣確實需要造星，媒體也需要造星，俱樂部已經不僅僅只是提供足球比賽等體育內容，甚至也在批量生產娛樂內容，尤其是在互聯網上。

    套用一句很多人都在說的話就是，當下世界足壇的球星越來越粉絲化了。

    這不新鮮，因為在美國，這都已經是公認的事實了。

    高深點頭，利茲聯能走到這一步，其實已經相當不錯了。

    當然，這多少有自誇的嫌疑，但包括ac米蘭和尤文圖斯等球隊在內，基本都是這個定位。

    「但你知道，皇馬和曼聯現在給自己的定位是什麼嗎？」

    蘇晴、盧卡斯和博雷爾都紛紛搖頭。

    「早在2009年，弗洛倫蒂諾入主皇馬之後，就對商業體系進行了新一輪的改革，現在皇馬給自己的定位是全球性商業平台，曼聯現如今也正在加快速度調整自己的贊助商體系，從原來的等級分類法，轉變成現在的區域行業劃分。」

    學經濟出身的蘇晴和盧卡斯是最早反應過來的，他們都紛紛流露出了驚訝的神色。

    因為他們很容易就捕捉到了這裏面的巨大差別。

    目前，絕大多數的歐洲球隊都是採用傳統的等級分類法。

    什麼意思呢？

    就是把贊助商分成多個不同的等級，利茲聯目前是三級，曼聯的贊助商是五級，根據不同級別的贊助商，給予不同的權限和待遇。

    排他性原則，這是足球贊助合同里的必備條款，就是同一個行業里，只能有一個贊助商。

    例如，利茲聯跟安盛保險簽署的合同里就有這一條。

    簽下安盛保險後，利茲聯就不可能再跟其他保險公司合作。

    但曼聯的五級贊助商就比較特別，那就是不同等級的權限不一樣，其中最低一級的區域贊助商，就只能是區域性的。

    譬如，曼聯簽下巴林電信，那就看雙方合同的談判，如果是中東地區，那就代表曼聯在中東地區的移動通信贊助商里，只能有巴林電信一家合作夥伴。

    但曼聯可以在中東以外的地區，如亞洲、北美、南美等地方，簽下多份像巴林電信這樣的贊助合同。

    那如果有一天，巴林電信不滿足於現狀，想要把「勢力範圍」擴大到整個亞洲，那就要升級，簡單點說，就是加錢，拿下整個亞洲地區的授權。

    移動通信是這樣，還有其他很多的行業。

    在曼聯只有最高兩個等級的主贊助商才具備排他性，其他都是區域性。

    按照原來的等級分類法，一個行業只有一家贊助商，類似於大家去競拍，價高者得。

    這看似不錯，但實際上，因為贊助商的實力等方面的原因，其實他們往往都不願意給出很高的價錢。

    更重要的是，按照這種劃分法，就是把市場越做越小。

    按照區域行業劃分法，對整個市場進行細分，讓不同地區不同行業的企業，都創造出合作的機會，這能把市場儘可能地做大。

    這還僅僅只是贊助商體系的劃分，具體到了自身定位上。

    不管是把自己定位成體育文化產業，還是體育和娛樂文化產業，歸根結底都是將自己定位成一個內容的創造者。

    但所有人都知道，在職業足球領域裏，成績和球員本身都是充滿着不確定性和流動的。

    也就是說，成績好的時候，一切都好，但成績糟糕了，贊助商就不幹了。

    這其實也是現在絕大多數球隊所面臨的情況。

    但像皇馬和曼聯這種，把自己定位成平台，就相當於是把自己打造成一個渠道。

    也許有人會疑問了，那他們提供的是什麼？

    那就是他們在全世界的影響力和球迷人數。

    在理論上，就算皇馬和曼聯的成績再糟糕，都無所謂的，只要他們的影響力和球迷人數還在，贊助商就會繼續吃他們這一

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