測試廣告1「慕煙，你朋友遇到強勁對手嘍。筆神閣 bishenge.com」

    見秦慕煙盯着報紙一動不動，時不時的輕蹙眉頭，李麗笑嘻嘻的調侃着。

    「你有沒有發現，ob的海報風格和內容跟蘇崢的很像？」秦慕煙抬頭看着李麗，眉目之間盡顯愁容。

    「除了產品名字不一樣，其他基本一致，但又能說明什麼呢？」李麗坐在床上，心不在焉地哼哼着，「虧你一直標榜那個姓蘇的多聰明呢，現在好了吧，被人搶先在報紙上刊登廣告，現在大家都知道外國衛生巾，誰知道他？」

    李麗自己不覺得自己的語氣有問題，但在秦慕煙聽來就感覺很不舒服，可又找不出反駁的理由，重新低頭看報不再搭理李麗。

    「等ob的產品有賣，我得去買一包試試……」

    聽到李麗的話，秦慕煙下意識的朝書桌左側的柜子看了一眼。

    ……

    無奈掛斷電話，蘇崢臉上急色更濃。

    連續撥打兩遍都無人接聽，蘇崢在心裏暗罵十一廠領導不務正業，上班時間不待在辦公室亂跑什麼。

    「你還要打嗎？」

    「不用了，謝謝。」

    返回倉庫時，蘇崢突然想到什麼，扭頭看向某個方向。

    來到齊國生的辦公室門口，剛抬起手準備敲門就聽到屋裏模糊不清的說話聲音，屏氣凝神仔細聽了一會兒，能感覺到裏面不是一個人。

    往後退了幾步路，靠在牆上等待裏面的人出來，同時思考見了齊國生怎麼說。

    不知道過了多久，就在蘇崢不耐煩時，齊國生辦公室的房門終於打開了。一個身穿淡藍色西裝的男人率先走出來，邁出門口時轉身對屋裏笑道：「齊經理留步。」

    齊國生從屋裏出來，目送西裝男人離開，準備進屋時瞥到旁邊的蘇崢，笑着沖蘇崢招手示意他進入辦公室。

    「剛才離開的那個就是ob衛生巾的銷售經理。」

    沒等蘇崢坐下，齊國生就丟出這樣一句話。

    蘇崢心頭一動，剛打完廣告就開始着手鋪貨了嗎？雖然心中驚訝ob的效率，坐穩之後卻是不疾不徐問道：「齊經理，百貨大樓的意思呢？」

    齊國生饒有興趣地打量着蘇崢，看到蘇崢時就猜到他肯定是看到報紙過來的。見識過蘇崢的口才，進入辦公室時齊國生甚至在心裏猜測蘇崢會用什麼說辭勸服自己留下他的產品。

    想想上次被這個年輕人說的啞口無言，齊國生心裏不禁生出惡趣味，主動拋出ob衛生巾銷售人眼的身份，就像看看蘇崢會不會慌亂。可他萬萬沒想到蘇崢會如此直接地說話，只是一句話就把皮球踢了回來。

    「百貨大樓是營利單位，自然是以營利為主。」齊國生玩味看着蘇崢，同樣不緊不慢回道：「對我們來講，肯定是什麼產品好賣，什麼產品有利潤我們就會去賣。」

    齊國生的說法中規中矩，蘇崢輕輕點頭表示贊同，「齊經理說的不錯，不以賺錢為目的的盈利單位肯定無法長期存活下去。冒昧地問一句，百貨大樓以後是不是只賣一個品牌的衛生巾？」

    「什麼意思？」齊國生微微一怔，自己說的不夠清楚嗎？誰的產品好賣就賣誰的，難不成還要留下一個不好賣的給自己添堵？

    蘇崢無聲笑了笑，伸手將辦公桌角的墨水瓶拿起擺在齊國生面前，「就拿墨水來講，同樣的產品，不同品牌肯定存在細微不同的差異。差異可能是質量方面，也有可能是價格方面，這一點齊經理不否認吧？」

    齊國生下意識地想點頭贊同蘇崢的說法，可他心裏又有一種感覺，蘇崢怕不是又要展示他的口才了，這讓齊國生本能地提高警惕。

    「齊經理，如果商場只賣一種墨水，是不是可以理解為只給顧客提供一種選擇？這種做法是不是意味着剝奪了顧客應該擁有的選擇權？」

    蘇崢能感覺到齊國生的警惕，沒等齊國生說話又是繼續說道：「如果我是顧客，想要購買某一種東西，首選肯定是百貨商場，哪怕只是進來看看價格。因為這是多年養成的習慣使然，再加上心裏默認百貨商場是一種標準。」

    「如果這東西只有百貨商場有賣，自然不用多說肯定會選擇在百貨商場購買。可若是別的地方也有呢？顧客會不會去別的地方看看，然後才會再兩者之間做出選擇。」

    齊國生心中一凜，自從私營合法後，這種情況屢見不鮮。好多人來百貨商場都是轉上一圈，真正買東西的越來越少。

    想想蘇崢剛才的話，齊國生腦子裏閃過一個念頭，試探問道：「你的意思是，同類產品多擺放不同的品牌，給顧客更多的選擇？」

    「對。」

    蘇崢毫不遲疑地點頭，「只有增加顧客的選擇性，才有可能全方位覆蓋不同層次的消費者。如果有的選，顧客還會多跑一趟去其他地方做對比嗎？」

    齊國生若有所思，片刻之後突然醒悟，蘇崢說了這麼多，不就是想讓百貨大樓把他的產品留下來嘛。

    這小子，還是這麼能說！

    想明白之後，齊國生又是在心裏感慨。

    身為百貨大樓的負責人，他接觸過無數企業廠家的推銷員，見識過各式各樣的遊說方式。大部分都是一上來就闡述自己的產品有多麼的優秀，也有從利潤方面着手的推銷員，不管是哪一種，都是一副急匆匆達成合作的心思，這樣的人見多了不自覺地就會厭煩。

    但蘇崢不一樣！

    加上今天，自己總共跟蘇崢見了兩次面，兩次都從蘇崢口中聽到了不同的東西，不可否認的是，蘇崢每次說出來的東西都能給自己帶來啟發，甚至是直接給百貨大樓帶來好處。

    兩相對比，孰高孰低瞭然於胸。

    這小子的腦袋怎麼長的？裏面到底裝了多少東西啊！

    齊國生心情複雜，看着淡然自若的蘇崢，忍不住問道：「蘇崢，你就不好奇ob衛生巾給我們的供貨價嗎？」

    「不止是好奇，如果有機會，我都想在你身邊安插個間諜了。」

    齊國生的話讓蘇崢陡然輕鬆，故作開玩笑道：「但是好奇有用嗎？齊經理能告訴我ob的供貨價嗎？」

    齊國生搖頭失笑，在臉上搓了一把，「行，你的產品會繼續保留，如果真像你說的互不影響，咱們就繼續合作。如果事情跟你說的不一樣……」

    「我主動下貨，絕對不讓齊經理為難。」

    從百貨大樓出來，蘇崢只覺得渾身輕鬆。只要百貨大樓願意這樣做，那些私營商店就更好溝通了。

    ……

    「郝廠長

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