測試廣告1在後市，一線城市的戶口依舊顯得重要，更遑論這個年代！

    城市戶口對無數人擁有致命的吸引力，多少人想要花錢找關係辦理農轉非都不一定能成功，一旦買房子就能解決鵬城戶口問題，不用想都知道會給新項目的房子增加多大的誘惑力！

    這些都是記憶中存在的賣房手段，想來跟政府溝通起來的難度不會太大。讀書都 m.dushudu.com

    「大後天滬市的項目就要正式開工，我就不在這邊多停留了。需要準備的基本上都已經準備好了，如果沒啥大事兒，短時間內我就不過來了，你受累多操勞。」

    「反正也指望不上你。」陳志高無奈嘀咕一聲，緊接着話鋒一轉，「富豪花園用不了多長時間就能竣工了，這個項目馬上就能開工，咱們是不是得再拿兩塊地做準備？」

    說到拿地，蘇崢遲疑了一下，「地肯定是要拿的，關鍵是有沒有適合咱們的。之前拿到地的那些公司項目開發的如何了？銷售情況怎麼樣？多了解一下同行的情況，才能對市場作出大致判斷，這關係到以後是拿大面積的土地，還是繼續做小面積的項目。」

    陳志高若有所思道：「外銷房的情況不用多說，內銷房目前還沒有提前銷售的先例，真要等他們開始銷售，估計咱們的新項目也開發的差不多了，參考價值根本不大。」

    蘇崢略加思索之後再次開口，「你知道我在滬市的項目試驗意義比較濃，究其根本，滬市能做嘗試主要還是受上次那個外銷別墅做分期買房的影響。」

    「要不這樣，新項目完工之前，咱們先按兵不動。等我滬市的項目竣工，看看最終效果再說。如果上面想要小範圍推廣，鵬城作為經濟特區肯定會首當其衝。一旦真得推廣貸款分期買房的方法，咱們再做詳細打算，你覺得怎麼樣？」

    貸款買房！

    陳志高沉默幾秒，最終點頭：「行。」

    ……

    三月十五日，上午九點半鐘，萬和·愛家花園奠基儀式開始。

    蘇崢跟董學文都是一身西裝打扮，與市領導和中華企業公司的人共同出席。

    「這些記者是自己來的？」

    領導講話的時候蘇崢低聲詢問董學文。

    董學文搖頭，「不是，應該是跟着領導過來的。」

    「萬和·愛家花園是滬市住房改革的一次全新重要嘗試，售賣方式跟以往大不相同，特別是付款……」

    伴隨着領導的發言，快門聲接連不斷。原本只是湊熱鬧圍觀的老百姓聽到領導的解釋，頓時變得交頭接耳。

    領導說話的技巧很高，把引人注意的東西丟了出來，卻不做詳細解釋。領導講話結束，主持人把目光和鏡頭引到蘇崢身上。

    蘇崢快步上前兩步，接過主持人遞來的話筒，看着眼前一眾記者和圍觀群眾，「熟悉我的朋友應該知道，我是第一次做房地產公司。藉此機會，我要着重解釋一下『萬和』兩個字的意思，那就是萬家和睦。」

    「有人說萬和房地產公司缺乏經驗和資歷，這一點我不否認。但我們也有自己的優勢，那就是年輕！無畏是年輕代名詞，我們萬和房地產公司絕對會不畏艱難險阻，全心全意為滬市老百姓打造舒適的住房小區，為大家營造一個值得喜愛的溫馨家園。」

    簡短兩段話，說完之後蘇崢就把話筒交還給主持人，然後中華企業公司的領導也象徵性地說了幾句。

    鞭炮齊鳴過後，三方帶頭人共同挖了第一鍬土，預示着項目破土動工。

    儀式結束，眼看着領導要走，蘇崢趕緊上前，「領導，您有時間嗎？我有個想法想跟您匯報。」

    參加奠基儀式的領導正式那天負責競標的領導，當即笑着點頭，「跟着我的車，回辦公室聊。」

    來到領導辦公室，領導讓秘書給蘇崢倒了一杯茶水。

    「領導，前幾天我去了一趟鵬城，準備新項目的時候有了新的想法，我跟您說說。」

    蘇崢笑着開口，得到領導同意後繼續說道：「領導，愛家花園作為嘗試性項目，我個人覺得與其單一驗證某一種方式方法的可行性，不如把愛家花園當成一個包容性更大的試驗體，只要是對住房改革推廣有利的方法，都可以拿出來試一試。」

    這句話讓領導來了興趣，看蘇崢的眼神也發生了變化，玩笑道：「別人面對嘗試物都是抱着若即若離的態度，小蘇你就不怕嘗試的新東西太多，一旦出現不好的結果，影響到自己的利潤？」

    「領導，我是生意人，賠本兒的買賣肯定不能幹，這是生意人的底線。與我而言，最壞的結果無非是不賺錢。」

    蘇崢坦然笑着，「有句話不是這樣說的嘛，但行好事，莫問前程。我已經做好了充當試驗體的準備，有領導們在，還能讓我吃虧不成？」

    領導哈哈一笑，點頭說道：「說說你的新想法。」

    「真要說起來，並不是我自己想出來的東西，而是借鑑了鵬城那邊出現過的例子。」

    蘇崢主動說明情況，「領導，外銷房除了購買限制比較嚴格，其他方面給的政策相對來講比較寬鬆，我在鵬城投建的那個富豪花園就嘗試過提前銷售的辦法，現在工程才進行到一半，房子已經銷售得差不多了。」

    「愛家花園嘗試使用銀行貸款購房，能很大程度緩解老百姓的經濟壓力。這是給老百姓購房創造的便利條件，既然這樣，我建議突出放大這個便利優勢。」

    領導瞬間就明白了蘇崢的意圖，沉吟一聲過後說道：「沒有看到房子之前，老百姓能買賬嗎？再有，如果宣傳的房子跟以後實際銷售的房子出現偏差，老百姓能不鬧意見？」

    沒等蘇崢說話，領導語氣變得凝重，「小蘇啊，老百姓的事情沒有小事！」

    突如其來的嚴肅態度沒能打亂蘇崢的心態，輕鬆笑道：「領導，我們有設計圖，有每個戶型的戶型圖，只要嚴格執行設計方案，應該不會出現偏差。」

    「沒有實物不要緊，我們可以通過一定比例製造出建成後的沙盤模型。雖然沒有實物那麼強烈的直觀感受，但也能讓購買者以鳥瞰的視角對小區有一定程度的了解，我覺得這種視覺效果比親身進入房子內還要清晰明了。」

    領導眼睛一亮，看着蘇崢不住點頭。

    看領導不在質疑，蘇崢趕緊說道：「領導，這樣做的最大好處就是節約時間，不用等項目完工就能檢驗出咱們嘗試的方法有多大的可行性。如果效果確實不錯，節省出來的時間足以做更多的事情，您說呢？」

    「哈哈，都說小蘇你做生意有一套，今天我算是見識了。」

『加入書籤，方便閱讀』