測試廣告1「孫經理，你怎麼過來了？我這會兒有點忙……」

    忙？沒有結果的忙碌有意義嗎？

    孫志強忍着吐槽的衝動，低聲跟批發商說道：「鍾老闆，我們老闆想跟你交流一下，他在五樓等你。燃字閣http://m.wenzigu.com」

    「啊？能不能等忙完？」姓鐘的批發商露出遲疑，明顯不想耽誤做生意。

    「先讓嫂子看着，你抓緊時間上去吧，很快就能說好。」

    「楚老闆，我們老闆在五樓等你……」

    「金老闆……」

    孫志強和董學文的效率很高，僅僅半個小時五樓辦公室就擠滿了批發商，原本以為只是喊了自己，心裏還在暗暗納悶自己跟蘇崢沒有交情，怎麼突然找上自己了？看到其他批發商也被喊上來，這才有人意識到不對勁。

    「諸位，我知道你們都很忙，所以咱們長話短說，挑重點說。」

    因為人多，蘇崢不得不提高嗓門大聲說話，保證讓更多人聽到自己的聲音。

    「你們中間很多人都比我歲數大，比我做生意早，按理說我只是給你們提供了做生意的場地，根本沒資格過問你們的生意。但我現在就想問問你們，忙活了一上午有誰成交了？」

    看產品問價格的人太多了，自家門前的客戶都應付不過來，誰有心思關注別家有沒有賣出去貨？

    可每個人都很清楚，這一上午自己說得口乾舌燥，卻是一筆生意也沒有做成。本以為只有自己是這樣，聽蘇崢這麼一說，眾人的表情瞬間變得怪異起來。

    「進來這些人難免有湊熱鬧的閒雜人員，但也不是沒有誠心過來進貨的個體戶。一個人沒有成交，可以說是雙方沒有談攏，這麼多人都沒有做成生意，不用想都知道出了問題，而且問題很嚴重。」

    蘇崢面無表情掃視眾人，「孫經理跟我說一上午都沒有成交時，我就知道不對勁，我跟孫經理轉了一圈，看了你們其中一些人做生意的方法。不知道你們是還沒有適應聚集在一起做生意的環境，還是你們故意這樣做的。」

    「十幾家鋪面，單是連衣裙一種產品就能報出七八種價格。全商場這麼多賣連衣裙的批發商，價格得有多亂？貨比三家是沒錯兒，可若是比十幾家，甚至幾十家呢？如果你們是顧客，面對這麼多不同價格，你們會如何選擇？」

    有人眼神閃爍，有人沉默不言，有人則是皺眉看着蘇崢。

    把他們喊上來，不是溝通交流，因為時間不允許。所以說話必須刺激他們的痛點，讓他們直接感受到錯在哪裏了。

    「我跟大家說這些，並不是想挑你們的毛病，而是真心不想看着大家一腔熱情白白浪費。咱們都是做生意的，你們賺到錢才能長期在我這裏租賃，你們賺不到錢，誰還留在這裏讓我賺錢？」

    蘇崢很直白地說出利害關係，「我不想教大家做生意，也沒資格教大家做生意。我只想給你們提個建議，同類產品的價格可以有差異，但這種差異必須控制在很小的範圍內，留給顧客的選項越少成交率才能提高，你們自己琢磨一下是不是這個道理！」

    「時間有限，我就不耽誤大家做生意了。從五樓下去這段路程，你們應該能達成一些共識，扎堆做生意講究的就是同心協力墨守成規，想用低價拉攏顧客不是不可以，但我敢保證你生意做不長久。」

    蘇崢說完直接閉嘴，眾多批發商相繼走出辦公室。

    或許是寬敞的空間讓人不再感到沉悶壓抑，有人率先開口道：「同志們，反正一上午也沒有開張，不如試試蘇老闆的建議。」

    「試試就試試，先說連衣裙吧。」

    「……」

    下午的時間對蘇崢來講是煎熬的，批發生意可以靠時間來積累客戶，租賃生意卻不行！

    今天過來的進貨商無疑是被報紙上連續多日的宣傳吸引過來的，如果不能讓他們滿意而歸，勢必會出現質疑商場、唱衰商場的言論。如果被有心人利用，必然會出現更多更嚴重的質疑聲音。

    這樣一來，還有人敢租賃鋪面嗎？

    時間一分一秒流逝，眼看着要到五點鐘，卻始終沒有消息傳來，蘇崢心情更加不好了。

    「老闆，出貨了，開始出貨了！」

    孫志強快步跑進辦公室，臉上滿是激動，「剛才一下子出去十幾個進貨商，每個人都背着滿滿一大包服裝，看起來都挺高興的樣子。」

    孫志強的話讓蘇崢心中一喜，不自覺看向牆上掛着的鐘表，眉頭又皺了起來。沉思片刻後，蘇崢突然抬頭對孫志強說道：「用廣播通知一下，商場六點鐘下班。」

    「啊？」

    孫志強詫異看着蘇崢，這才剛開始出貨，不應該給更多的時間讓批發商們出貨嗎？

    「照我說的去做。」

    剩下的時間不多，蘇崢顧不上跟孫志強多解釋什麼。

    孫志強縱然不解，卻不得不按照蘇崢的意思走到辦公室角落打開廣播，遲疑扭頭看向蘇崢，見蘇崢點頭這才開口。

    「喂，喂，通知一下，商場六點鐘下班……」

    正在討價還價的批發商和進貨商聽到廣播聲音齊齊一愣，夏天六點鐘天都不黑，怎麼關門這麼早？

    批發商心裏更是着急，蘇老闆這是要搞什麼啊，明知道一上午沒有賣出去貨，還這麼着急下班？

    連續廣播了三遍才安靜下來，安靜下來之後再次變得熱鬧起來。

    「老闆，一條便宜五毛錢，我現在就給你交錢。」

    「老闆，再猶豫商場就要下班了，五十條連衣裙，五十條半截裙，五十件女士襯衣……」

    「兄弟，你大老遠跑過來不容易，今天要是定不下來，你明天還得過來，晚上住店也要花錢。這樣，咱們各退一步……」

    「大姐，你再讓一讓，只要東西好賣，我以後就在你這裏拿貨了……」

    不知道是不是廣播的緣故，剛才還不急不躁討價還價的人瞬間變得急切起來，成交量以肉眼可見的速度上漲。測試廣告2

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