測試廣告1在回來的路上葉飛對白蕭然說：「如果做一盤象棋，你覺得選什麼材料比較好？」

    「嘿嘿嘿，是自己用還是送人？」

    葉飛看了看白蕭然說：「準備給丁大爺做一盤象棋，純手工象棋。讀字閣 www.duzige.com」

    「哪怎麼不去買一副精品呢？」

    「以我的觀察丁明軒的家裏最少有兩三付精品象棋吧！而純粹用手工打造的恐怕沒有。」

    「嘿嘿嘿，葉總你看的真透徹呀，好吧，那我覺得就選亞克力這種材料吧。」

    葉飛猶豫了一會說：「亞克力這種材料易碎，不太合適吧？」

    白蕭然解釋道：「亞克力就是有機玻璃，是一種透明體，可以雕刻任何藝術品，做成象棋輕巧透明美觀大方，如果選用木頭、鋼鐵、銅、鋁、或者電木、特氟龍、尼龍等都沒有亞克力適合，要不太重，要不就是外觀不好看，電木字角易掉落，特氟龍太軟字體易塌邊。」

    「這麼說亞克力確實是個好材料，適合？」

    「嗯。」

    「好吧，那就安排個人製作一副美觀大起的山水象棋。」

    白蕭然不解的問道：「山水象棋什麼意思？」

    「哈哈哈，我的隨意想法，就是有山水畫感的棋子，比如底部雕刻山水風景，正面楷書字體，最好是栩栩如生，活靈活現，有收藏價值的那一種。」

    「哦，我明白了，這個沒問題回頭我來負責完成，您打算什麼時間要？」

    葉飛沉思片刻說：「三天時間怎麼？」

    「下周二？」

    「嗯。」

    「那行，周二給您送去。」

    ……

    ……

    再說邱嫂和楊玉潔來到和孟先生約好的地方，孟先生一見邱嫂和楊玉潔便覺得不就是女流之輩嗎？少不了討價還價，今天絕不能讓步。

    孟先生看到邱嫂笑嘻嘻的說：「您好汪小姐，如果我說的10%的回扣沒有問題，那就麻煩今天把這件事情辦了。」

    楊玉潔微笑着問：「先生，如果我們答應了您的要求，您會不會立刻給我們訂單？」

    「哈哈哈，你這位小姐姐可以呀，我早就準備好了圖紙和合同，那我們就簽吧？」

    邱嫂似乎還是有些懷疑，問：「這樣吧，我覺得我們還是把您的圖紙和合同帶回去研究一下明天約時間再簽行不？」

    楊玉潔立刻拉了一下邱嫂的手說：「我看呀，我們就簽了吧，回去後，葉總簽好字回傳給您，訂單具體情況等您消息，您覺得怎麼樣？」

    孟先生看着邱嫂和楊玉潔在他的心裏突然覺得楊玉潔比邱嫂難對付，她想簽了這吃回扣的合同，萬一被姑父發現恐怕一步邁入深淵了，這不是自毀前程嗎？還是再等等，看看有沒有其他意外發生，再做決定吧。

    「這樣吧，我覺得汪小姐說的對，我就把我現在需要的委外產品和合同一併給你們，三天後，我們再簽，怎麼樣？」

    楊玉潔知道這位姓孟的是不太放心，心虛，害怕出意外，於是說：「等一會再說，我先去趟洗手間，等我回來好嗎？」

    「好，來汪小姐我們喝幾杯。」

    楊玉潔來到一個沒人的地方撥通葉飛的電話說：「葉總，這個姓孟很精，我想這幾天還是要我們把合同簽了以後，您再和丁明軒說起收取回扣的事情。」

    「怎麼了？你們遇到了什麼麻煩了嗎？」

    「沒有，就是這姓孟的讓我們把資料拿回去看一下，三天後再簽，我覺得他是想看看情況，害怕出事。」

    「你覺得會夜長夢多嗎？」

    「恐怕會。」

    「那就把回扣增加到20%，強迫他簽。」

    「如果簽了，他的項目單價又低，我們再拿出20%給他，那我們根本就不賺錢。」

    「嘿嘿嘿，放心，我們虧不了。」

    葉飛自信的笑聲讓楊玉潔心生崇拜，她心想：葉總不比我小几歲，可是他的思維和魄力是很多男人都沒有的，隱隱約約覺得跟着他一起創業哪怕再辛苦，再累都覺得很開心。

    「那好，不管怎麼樣一定要簽下來，是吧？」

    「是。」

    「嘻嘻嘻，那就等我好消息吧。」

    楊玉潔和葉飛通完電話便回到了包間，對孟先生說：「孟先生，我家老闆說他害怕失去這次合作機會，他寧願把您的回扣增加到20%也想把合同簽了，不知你……」

    孟先生笑着打斷了楊玉潔的話說：「好，簽，20%不要反悔喲。」

    只見他說完從包里拿出來幾張圖紙和合同遞給楊玉潔說：「圖紙上有單價，至於賺不賺錢就看你們的本事了，這是一本早已準備好的合同，你們看看，簽了，開票後下月20號付錢，還有一份是沒有回扣的合同這個是要交給公司的，你們看看都簽了。」

    就在楊玉潔準備簽的時候，邱嫂拉住楊玉潔的手說：「玉姐再看看吧，這合同有沒有問題。」

    「放心，不會有事的。」

    楊玉潔瀟灑的簽了自己的名字，孟先生的字寫的很好，合同上出現了他的名字孟良文。

    她們在愉快的簽約中度過了周六。

    星期天一個艷陽高照的晴天，葉飛早早就來到了佗城中心公園，晨練的老人又圍在樹下爭先搶着棋子吆喝着：「走車吃炮。」

    「不要，馬七進三直接將軍，再車八進九，死了。」

    「屁，人家就不能士四進五嗎？怎麼可能死呢？」

    丁明軒偶然抬頭看到葉飛悄悄站在自己的身後便對大夥說道：「這位小伙才是高手，你們都不行。」

    正在和丁明軒下棋的老頭抬頭瞥了一眼葉飛問：「就他呀，算了吧，一個20幾歲的毛頭小子會不會下棋都不知道呢，還是高手，誰信呀，去去去，老丁，快點走棋。」

    丁明軒笑了笑對對手說：「這局不算，您和他來一局怎麼樣？」

    老頭再一次瞥眼看了看葉飛問丁明軒：「就他，你和他下過嗎？」

    丁明軒很淡定的說道：「昨天下了，怎麼了？」

    「你是不是輸了？」

    「嗯。」

    誰知，老頭一聽這話反而大笑起來：「哈哈哈，誰信？你是我們這裏下棋數一數二的高手，怎麼可能輸給一個毛頭小子呢？」

    「你就說，敢不敢和他下吧？」

    老頭再次瞥了一眼葉飛問道：「你敢和我下嗎？」

    這句話問的葉飛

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