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    都找上門來了，躲也躲不過。道友閣  m.daoyouge.com

    蘇木試探問喬治說：「他是誰？」

    「邁克爾戴爾，一位德克薩斯大學奧斯汀分校醫學院的學生，最近好像退學了，一心一意專注於賣電腦。」

    喬治不知道蘇木在擔心什麼，以為只是隨口問問而已，「我和他通過一位朋友剛認識，覺得性格挺不錯，待會兒多問一問他應該如何賣電腦，也許會對你的『生意』有幫助。」

    特意加重生意這個詞，蘇木和李平安整天琢磨怎麼賣電腦，喬治和李哲楷他們已經知道這件事，美國的學生創業再正常不過，不用大驚小怪。

    好吧，又是一位從大學退學的學生，只怪這個年代機會太好了，好到偶爾讓蘇木都產生退學的衝動，放眼看去到處都是未發掘出來的龐大市場，連他半吊子的推銷水平，都能在短短兩天時間裏賺到那麼多錢。

    沒人願意錯失機會，一邊讀書一邊做生意，和全心全意投入生意是兩個概念，讀書什麼時候都可以，創業機會錯過就沒了。

    「我知道的，謝謝。」

    他下樓時候對喬治說道，目光看向坐在客廳沙發上的那位陌生年輕人，白白胖胖，模樣斯文，看起來很人畜無害的樣子。

    考慮到最近幾年來，不少宅男書呆子獲得成功，連華爾街的金融巨鱷們都關注起他們，就好像是書呆子們鹹魚翻身的好年代降臨，偶爾一個創業就能價值上千萬、甚至數億美元。

    蘇木見到邁克爾戴爾，戴爾也見到了蘇木，站起來伸出手笑道：「你好，我是邁克爾戴爾，叫我邁克爾或者戴爾都可以，我已經聽說你們賣電腦給培訓班的消息，幹得漂亮！」

    伸手和戴爾握了下，納悶於找自己幹什麼，蘇木禮貌回答：「謝謝，我的小生意不算什麼，利用假期兼職打工，賺點零花錢。」

    兩人不認識彼此，喬治幫忙介紹了對方。

    等蘇木和戴爾稍微熟悉之後，他先回房間去洗澡，晚上還有個約會，這傢伙剛去ibm公司實習不久，成功勾搭上一位上司的接待員，最近晚上經常打電話到深夜。

    ……

    客廳里能聽見外面吵鬧聲。

    戴爾好奇問道：「我剛才見到車庫裏有人，他們在幹什麼？」

    詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已經不是第一次吵，蘇木淡定告訴他：「開發一款程序，辦公軟件，具體的我也不清楚。」

    「酷！我可以去參觀嗎？」

    「我勸你最好不要，那兩位合伙人最近脾氣都不太好……」

    蘇木已經從喬治口中，了解到面前這位同行的生意規模，只用短短大半年時間就賺到上百萬美元，剛開始以為是位很酷、很有頭腦的生意人，現在則覺得更像是肥宅，還是很天真的那種。

    幾分鐘前，他試探着問戴爾，平時怎麼擴張市場。

    而戴爾回答他說，在報紙上打廣告，把電腦利潤降低百分之十到百分之十五，顧客自己就打電話過來買了。

    那一臉肯定的表情，讓蘇木不得不相信這就是戴爾的生意經，仔細思索完後突然發現，矽谷地區的私人電腦普及程度都不高，更何況是美國其他地區。

    稍稍將售價降低，確實有可能吸引到喜歡嘗試新鮮事物的顧客，而且不像矽谷這邊，同行數量太多，導致一幫供應商爭搶顧客。

    想到自己連蒙帶騙才賺到一萬多美元，戴爾坐在家裏就能等到顧客上門送錢，蘇木心理上能平衡才奇怪，同樣也準備採用在報紙上刊登廣告的好辦法。

    戴爾用手推推眼鏡，果斷放棄去參觀的想法，此刻轉移話題說：「哇哦，來到矽谷我才發現科技進步居然這麼快，你能相信已經研發出50m容量的固態硬盤嗎？那能存放好幾百份文件！」

    「這次來矽谷是個正確的決定，到處都在創業，連年紀這么小的你，還有你那些舍友都在車庫創業，我也要加油才行，回去就買一整版報紙版面用來打廣告，明天就打算離開了，我已經買好飛機票。」

    這個年代推銷私人電腦的年輕人不多，這大概就是促使戴爾過來找蘇木的原因。

    同行們更容易找到聊天話題，用戴爾自己的話來說，休斯頓只有他一個人孤零零地推銷電腦，連矽谷報紙上都看不見多少促銷電腦的廣告。

    「祝你順利。」

    蘇木說道：「我準備帶一批私人電腦回洛杉磯，到時候在報紙上嘗試打廣告，你有你的戴爾電腦，企鵝公司應該也會成立屬於我和我朋友的電腦品牌，直接從ibm拿貨價格太高，在市場上直接買配件，可以降低不少成本。」

    戴爾嘆了口氣，站起來拎着手提包，分明還是剛離校的年輕人，卻穿着西裝打領帶，怎麼看都覺得奇怪，說道：

    「真羨慕你，公司就在矽谷，而我購買零件需要另外付出運費，電腦售價也更高一些。你在加州發展，我在德克薩斯州發展，祝願我們可以佔領一整個州的市場份額！」

    一整個大州的顧客都從自己公司買電腦，想到這裏蘇木就開心，同樣站起來問他：「你要走了麼？」

    「嗯，待會兒跟喬治一起去酒吧，可惜你的年紀還不夠，加州禁酒令比我們那嚴格得多，所以就不帶你了，明天還要上學對吧？」

    「明天周四，那麼就這樣吧，有空再聯繫……」

    初次見面，兩人只是簡單聊了聊。

    市場位於不同地區，不會產生利益糾紛，無非在聊成本、售價、生意好不好做之類的問題，戴爾把蘇木當孩子，其實也就比蘇木大了三歲而已。

    很快，等喬治下樓後，兩人開車離開了。

    蘇木無論如何也想不到，今晚遇見的戴爾，將會成為自己未來在電腦零售行業，最大的競爭對手……當晚就去跟查理商量訂單。

    上次的七十台就已經讓他很驚訝，得知這次居然要訂購兩百多台電腦，零售店老闆查理被嚇一跳，旁敲側擊問蘇木怎麼會賣這麼多。

    蘇木沒傻到將商業秘密告訴他，只說自己認識某家公司的大人物，這次數量更加多，每台願意付給查理老闆十美元報酬。

    查理討價還價半天，才將利潤提高到十二美元，非常開心地打了個電話給ibm公司業務部，按照蘇木的要求訂購這批電腦，一個電話就賺到將近三千美元，送貨又不需要他處理，至於後期保修，那是公司的事……

    ibm公司倉庫里積壓

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