奧特萊斯理論上就是各大品牌傾銷庫存的地方。

    用郊外房租金較低這個理由，來降價銷售。

    其實在服裝價格體系裏面，關房租價格屁事啊。

    總的來說品牌服裝生產成本大概都在標價的一成半到三成之間，具體看各家的成本管理能力。

    然後賣給加盟商、批發商是四成到六成之間，這個取決於品牌強硬程度。

    這跟成本之間的價差就是廠家品牌賺的利潤。

    然後加盟商也不是說就能淨賺一半左右，賣價打點折很常見，店面租金、裝修、人工等等各種費用都在這裏面。

    所以加盟商最後賺個兩三成也挺不錯。

    就怕遇見滯銷款或者市場冷卻。

    服裝行業最大的問題就是庫存，很多品牌都是死在這上面。

    導致庫存太多的原因很多，但不管怎麼說，如果能把庫存按照四五折的價格賣出去，對廠家來說就絕對不虧。

    這就是奧特萊斯的生存之道。

    唐玉華曾經說過，她搞這個奧特萊斯，有一部分夏姐的授意，這片地產也有夏姐的投入。

    站在這兩位女強人的角度來看。

    這個投資真的沒錯。

    但這種在外國已經流行了幾十年。

    隨着國內汽車即將走進千家萬戶，消費水平也在穩步提高的社會大環境下。

    看起來好像要在國內百花盛開的賺錢模式。

    卻會因為電商的興起，在國內遭遇滑鐵盧。

    這就是計劃跟不上變化。

    而且最讓人恐懼的是，唐玉華這種從草根起來的企業家，根本意識不到這種危險的靠近。

    也許等到某天發現生意蕭條的時候，已經來不及改變了。

    趙德柱來，就是想跟她談談。

    當然不會白送好處，他也要看到收益的。

    抬手當然還是一如即讓的勾肩搭背！

    說起來趙德柱這胳膊，勾搭過的異性真不少，現在也勾搭了好幾位大佬，他就這個習慣。

    唐玉華不但不抗拒，還嘿嘿笑，但斜眼滿是揶揄的那種：「幹嘛，看見你姐這裏開業，有什麼鬼主意嗎？」

    今天來呢，就是因為臨近聖誕節，已經試營業了一周多的奧特萊斯，開始在江州市各大媒體內推廣告，要在聖誕到元旦的銷售旺季正式開張營業了。

    找了兩家市內的模特公司，湊了七八十位模特，唐玉華順帶問趙德柱有興趣帶高爾夫班的姑娘們來湊熱鬧不。

    現在整個園區大清早已經人潮洶湧，人頭孱動，到處都掛滿了廣告、招牌、氣球飄帶、橫幅，很有排場。

    唐玉華也穿得很正式的等待迎接開幕儀式。

    趙德柱卻潑冰水：「姐，不管您投了多少錢，如果不按照我的建議去做，三五年的時間這裏必虧，十年以上會讓你虧到連褲子都要當掉。」

    人家差不多把老本兒全都湊出來，還要跟天湖地產合作，才能搞出這麼大的局面。

    在開業的大喜日子，這傢伙居然烏鴉嘴到如此地步。

    氣得服裝老闆差點原地爆炸：「趙！德！柱！」

    把一直緊跟在後面的李媛媛差點嚇一大跳。

    所以趙德柱要摟着對方呢：「姐，你是明白人，好話好聽不要錢，但是會要命，我這話難聽也不要錢，送給你以後照着做，就大差不差的虧不了。」

    唐玉華氣哼哼：「說！哼！」

    趙德柱確實閱歷多啊：「慢慢的減少服裝店銷售，儘量把這些門店租給餐飲，遊樂，親子玩耍，把這裏搞成全市最適合一家人聚餐，父母帶着孩子來玩耍的地方，這是永遠都不會少的生意，因為會這樣來買衣服的人，會越來越少，因為他們都去網店裏買衣服了。」

    這話有理有據，女人的臉變得也跟二四八月的天氣那麼快：「你這個月賣了多少錢的衣服？」

    有了某寶網的官方支持，歐芬妮的官方旗艦店十二月二十多天賣了四十多萬的營業額，已經超出了歐芬妮實體店年銷售百萬級的標準很多很多了。

    唐玉華也服氣：「我的……明星店最高年銷售也就四百多萬，人家是做了十多年的老手，投資近百萬在最好的二級市場開大店，請了十多個營業員，結果輕而易舉的就被你超出了？」

    趙德柱心想老子這是有重生加成的：「姐，我早就跟你說過，一百萬你把網店買回去，不買呢那我就繼續賣，現在店裏有十來個人負責操作，前幾天我剛從花旗國回來，陪這家公司拿了十億美元的投資，人家要搞一千家一萬家十萬家這樣的網店，你就等着瞧吧，越來越多的人會在網上買衣服，他們就跑你的店裏來試試看這個型號好看舒服不，然後回網上去買，你這麼多店就等着哭吧。」

    奧特萊斯，就是集中了大量的品牌店鋪，以服裝鞋帽為主的折扣賣場形式。

    這種需要動腳到郊外的大賣場，可以說是被電商衝擊最為猛烈的陣地。

    這麼大的場地，這麼多的員工成本，如果不儘早轉型增加服務類項目，未來會死得很慘。

    唐玉華都聽說了：「啊？就是那個在花旗國高爾夫球場簽的合同？你也去了？」

    趙德柱現在不是瞎幾把吹噓了：「照片上三個人，除了簽約的兩位老闆，就是我，你還不信我嗎？」

    唐玉華抬眼看着面前鑼鼓喧天彩旗飄飄的場面，忽然有些不寒而慄：「會……這麼慘？」

    趙德柱摟緊些：「姐，就像開網店一樣，我這麼做，對我肯定能賺點錢，但是對你，有害處嗎？」

    網店的成功，終究是個清晰的樣板。

    唐玉華一直堅信的那些經驗、看法終於有點動搖了：「你再說具體點，具體要怎麼做？」

    趙德柱單手比劃：「悄悄的兩家合一家，大店湊小店，趁着現在人氣旺，招募其他店鋪來，但千萬不要做服裝鞋帽買賣東西的，一定是做服務玩耍，網店再厲害，吃飯玩耍陪孩子總要來現場，你就順着這個思路去，有的是人比我專業。」

    面對這樣的時代變革，唐玉華還是為難：「我好不容易談了這麼多品牌，有些還簽了五年十年的長約，特別是有些大牌還是我自己代理銷售，你說得倒是容易，每年我要配貨都那麼多！」

    這就是趙德柱的菜了：「哈哈哈，開網店銷售啊，我的店給你賣啊，省了場地、人工等等各種費用，便宜點一樣有得賺。」

    唐玉華還是老思維：「所有品牌都簽了區域銷售合同，串貨要被罰的，有些大牌還帶了條碼，一掃就知道是

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