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測試廣告1 蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高,不到半天時間就找好了買家,這讓他對顏丙濤更加期待的同時,不禁想告訴陳志高增加訂單。筆下樂 m.bixiale.com
「蘇老闆,蘇老闆。」
就在蘇崢想事情想的出神時,眼前多了一隻晃動的手掌,回過神看到來人是合作商店老闆小鬍子,蘇崢笑着打招呼。
小鬍子神色不是很好,坐下之後面帶難色說道:「蘇老闆,現在市面上好幾個品牌的衛生巾都在調整價格……」
馬勝利跟着蘇崢來滬市已經幾天了,這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛生巾的,聽到小鬍子的話,本能扭頭看向蘇崢,想聽他怎麼解釋。
小鬍子說的情況蘇崢知道,隨着競爭越來越激烈,價格戰是必然發生的。蘇崢其實早就想好了對策,之所以沒有主動出手就是想等這些合作商店的老闆找上門。
多年的業務經驗讓他很清楚一個道理,主動降價不一定換來客戶的支持,甚至有可能讓客戶趁機得寸進尺。
「胡老闆,我的產品是價格最高的嗎?」蘇崢笑着問了一句。
小鬍子緩緩搖頭。
「那是賣不掉了?」
小鬍子乾笑一聲繼續搖頭。
兩個問題足以弄清楚小鬍子的心態,不是價格最高,也不是賣不掉,可見只是小鬍子自己有了想法。
他的心思不難猜測,無非是其他品牌的衛生巾廠家找過他,給他報出了更低的價格,這讓他有了別樣的心思。
「胡老闆,賣咱們的產品,利潤比其他品牌如何?」
小鬍子仔細想了想,「有高有低吧。」
蘇增不置可否地點頭,忽然笑着問道:「比咱利潤高的品牌是售價低的嗎?」
小鬍子遲疑回道:「不完全是。」
兩人的問答在馬勝利聽來如同天書,他不知道蘇崢為什麼這麼問,又很好奇蘇崢到底怎麼解決這個問題。
「這就對了嘛!」
蘇崢放鬆笑了笑,「零售價格低並不一定代表着你們賺取的利潤高,我說句不好聽的,那些廠家不可能單獨給你一個人調價,既然是針對所有人的調價,是不是可以這麼理解,只要有一家店比既定銷售價賣的便宜,就會影響到你們的銷售?同樣的品牌,別人賣的比你便宜,你還怎麼賣?」
小鬍子若有所思不說話。
「說白了,進價降低之後售價也會隨之降低,因為總會有一部分人不守規矩,想要多賣一點貨,多賺一點錢,我沒說錯吧?」
不等小鬍子給出反應,蘇崢繼續說道:「一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個道理,一旦有人這樣做,最終結果就是某個品牌會引起一部分商店老闆的牴觸情緒。要麼不再銷售這個品牌的產品,要麼就是迫不得已跟着降價,到最後利潤只會越來越低。」
「胡老闆,咱們辛辛苦苦出來都是為了賺錢,你覺得這樣一味的降價真是好事嗎?」蘇崢笑吟吟看着小鬍子。
小鬍子早就見識過蘇崢的口才,聽他這麼一講,根本找不出反駁的理由,只能無奈乾笑,「我說不過蘇老闆,但我就是覺得價格低一點會好賣一些。」
「真是這樣嗎?」
蘇崢似笑非笑地反問一句,「胡老闆,我也是做生意的,在我看來並不誰給的價格低,我就賣誰的貨,因為生意人最看重的是利潤。打個比方,我的產品你賣出去是一包七毛,一包能賺五分錢。別的品牌你六毛賣出去,只能賺到三分錢,那你願意賣誰的?」
「當然,按照你的邏輯,六毛錢肯定要比七毛錢好賣,只要賣得數量夠多,利潤不但不會降低,還會增加不少,對吧?」
小鬍子毫不遲疑地點頭。
「那你再想想我剛才說的那些話。」
小鬍子不說話了,許久之後長嘆一聲,一臉認真地盯着蘇崢,「蘇老闆說這麼多,是不打算調整價格嗎?」
「調,誰說不調了!」
蘇崢的回答讓小鬍子驚詫,既然要調整還拐彎抹角說那麼多幹嘛?
「我會調整你們賣貨的利潤,但不是調整進貨價格。」看到小鬍子面露不解,蘇崢繼續解釋道,「只有保證進貨價格不變,才能最大限度保證零售價格不變。只有保證零售價格不變,才能保護你們應得的利潤。」
「什麼意思?」聽起來有點繞口,小鬍子不願費腦子想,直接向蘇崢求解釋。
「進貨價格依舊是六毛七分錢一包,所有合作商店必須以七毛錢一包的價格出售,如果發現有人低於七毛錢一包出售,我會單方面終止合作關係。」
蘇崢收起臉上的笑容,語氣近似冷酷,「之前是一次性進購二十五包贈送一包,從今天開始贈送方法要改變一下。」
小鬍子來了興趣。
「以後按照每月進購總量給予贈送,單月進購超過一百五十包的,按照二十包贈送一包計算。單月進購超過三百包,按照十五包贈送一包計算。單月進購超過五百包的,直接按照十包贈送一包。」
說着,蘇崢拿起紙和趣÷閣,當着小鬍子的面計算最終單包進貨價。
「單月進購一百五十包,折算下來每包最終進價是六毛三分八。單月進購三百包的折算價是六毛二分八,單月進購五百包以上的折算價還不到六毛一分錢。」
放下紙和趣÷閣,蘇崢看着小鬍子,「單月進購五百包,一包的利潤將近一毛錢,滿意嗎?」
小鬍子下意識地點頭,腦子裏卻是閃過一個念頭,不管賣不賣的完,一次性最少也得進五百包,先把利潤吃下來再講其他。
一包一毛錢的利潤?
馬勝利眼底閃過驚訝,衛生巾這麼賺錢嗎?
同時,腦子裏也是蹦出跟小鬍子相同的想法,說啥也得買五百包,哪怕一個月賣不完下個月接着賣也比前面兩種賺得多。
想到這裏,馬勝利覺得蘇崢應該是失誤了,有心提醒蘇崢,可當着小鬍子的面,他又不好意思直說。
小鬍子滿意離開,走之前給蘇崢留下一個五百包的訂單。
「二哥,你這樣說,那些商店老闆肯定會選最後一個的。」
看小鬍子走遠之後,馬勝利趕緊起身來到蘇崢跟前,「我要是商店老闆哪怕一個月賣不了五百包,也會一次性買回去五百包,大不了下個月繼續賣。」
蘇崢笑着看着馬勝利點頭。
「二哥,你糊塗啊!我是說……」蘇崢的不以為然讓馬勝利更加着急,可他又表達不出來自己真實的想法,只能幹巴巴的