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「二哥，單指望京城工廠的生產能力已經不行了！」
飯菜剛端上桌，馬勝利火急火燎來到蘇崢家裏，聲音比人先進屋。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
「你吃飯沒有？」
「沒呢。」
秦暮煙立刻起身給馬勝利拿來碗筷，「你們先吃着，我再去炒一個菜。」
若是平時，肯定要謙虛客氣一下。
今天不一樣，馬勝利顧不上道謝，直勾勾看着蘇崢「二哥，第一批免費贈送的衛生巾起作用了，從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午，全部省級代理全都打過電話，有些甚至打了不止一次。」
馬勝利沒有刻意控制自己的情緒，語速急切，笑容不斷「護翼衛生巾贏得一致好評，好些個省級代理商連價格都不問，張嘴就要下訂單。」
「我過來之前專門給嫚珠姐打了電話，現在的庫存根本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加，京城工廠肯定無法應對。」
「嫚珠姐說月底有兩套生產設備交付，我覺得應該把新設備送到滬市來，讓滬市工廠的工人抓緊時間熟悉設備。」
一口氣說完自己想說的，馬勝利這才拿起筷子，等待蘇崢回應。
大致弄清楚情況，蘇崢給馬勝利添了一杯酒，「先喝口酒穩穩神兒。」
兩人共飲一杯，夾菜時蘇崢不緊不慢道「你是不是忘記我之前說過的話了？」
決定免費送的時候二哥就透露出還要繼續的意思，因為當時沒有看到具體效果，馬勝利沒敢提出質疑。
現在有了實打實的效果，馬勝利自然不甘心繼續免費送，親自跑過來就是防止電話里說不清楚，不能據理力爭。
「二哥，實驗效果已經很明顯了。新機器那麼貴，材料成本也不便宜，還有工人工資……」
蘇崢微微一笑，再次給馬勝利添上酒，然後指向客廳茶几上的電話機，「你現在隨便選一個省級代理商，就問一句話，如此冒然下訂單，就不怕使用過護翼衛生巾的顧客只是一小部分嗎？如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高，不願接受怎麼辦！」
馬勝利怔怔看着蘇崢，表情變了又變。
「免費贈送衛生巾，爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀感受，用過的顧客越多，市場反應越真實。只有這樣，才能最大程度規避風險。」
蘇崢嘴角一勾，帶着一絲狡黠，「認可護翼衛生巾的顧客越多，各級經銷商的信心越足，下訂單的欲望越強。」
這句話讓馬勝利眼睛一亮，眼珠子快速轉動幾圈，漸漸露出笑容。
「下次過來記得提前打電話，讓人有個準備。」秦暮煙送上剛炒好的菜，「幸虧今天買的多，要不然春枝還以為不管你飯呢。」
「誰不管我飯，二哥二嫂也不可能不管，她不會這樣想的。」
玩笑過後馬勝利又是問道「二哥，照你的意思，這次免費送多少合適？」
「一千包！」
蘇崢脫口說出數量，「告訴經銷商，最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客，記得把我剛才那些話告訴他們，讓他們好好掂量。」
縱是有了心理準備，聽到『一千包』三個字，馬勝利還是一陣肉疼。
上次按每個市級代理商五百包就送出去八萬六千多包，現在翻了一番，豈不是要送出去十七萬多包？
上次沒有核算護翼衛生巾的真實成本，事後趙嫚珠說護翼衛生巾的單包成本將近八毛錢。
當然，這是生產效率不太高的情況下，等以後工人操作熟練，材料大批量訂購時，成本肯定會降下來一些。
可即便是按照六毛錢一包，十七萬多包也有十萬塊錢呢！
強忍着反悔的衝動，馬勝利繼續問道「二哥，新機器……」
「月底交付的機器拉到滬市來，剩餘的機器你跟嫚珠姐協調着來。」蘇崢答應馬勝利的要求，「既然決定釣大魚，就別着急。先把產能問題解決，火候到了還怕賺不到錢？」
從蘇崢家裏出來，馬勝利迫不及待趕回工廠，完全不顧時間，直接開始撥打電話。
「多少？才一千包？不是！馬廠長，我前天下的訂單不給發貨嗎？如果我不要免費贈送的，能不能給我多發點貨？」
「馬廠長，咱兄弟向來配合你的工作，只要是廠里需要做的事情，大哥我就沒讓你難做過……」
「除了免費送的一千包，我先給廠里打一批貨款，不管什麼價錢，多退少補，要是錢不夠，你說句話我再轉賬，無論如何你得多給我安排一些貨……」
「勝利兄弟，這次你照顧一下哥哥，以後你讓哥哥怎麼做，哥哥就怎麼做，絕對沒二話，行不？」
馬勝利憋着笑，沒人接聽就不說了，但凡接聽電話得知情況的經銷商，就沒有一個不想多要貨的。
二哥這主意太棒了！
明明能餵飽，就是不給你吃太多！
有了這些經銷商的態度，馬勝利信心更足，巴不得天快點亮，通知京城工廠抓緊時間給經銷商安排產品。
同時，也更加期待新機器運到滬市後的境況。
……
「主要生產車間已經竣工，北邊在建的是工人宿舍和餐廳……最後才是廠區內的路面硬化。」
從奠基開工到現在整整一年，甚至還有出頭。看着安靜佇立在廠區內的建築，不覺讓人滿懷期待。
跟着張柏明走了一圈，蘇崢對空調器工廠的工程進度有了大概了解，「這麼說，年底之前能徹底完工？」
「肯定能！」
張柏明肯定回道，「花了那麼多錢加班趕工，總要做出點東西，十二月底就能正式交付使用。」
蘇崢對空調器工廠沒有特別高的要求，從投資建設到生產銷售，兩年之內能實現就行。
現在看來，建廠花費一年半時間，年底竣工交付之後就是安排生產設備進廠，招募員工進行產前培訓學習了……
如果一切順利的話，預期目標還是能完成的！
是時候把松下公司的人叫過來，商量一下後續安排了！
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