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    很多業務員開闢新市場時都會遇到找不到切入點這個共性問題，哪怕是經驗豐富的老業務員也無法避免。墨子閣 m.mozige.com

    唯一的區別在於，解決問題的時間長短不同。

    蘇崢前世就是做銷售的，他很清楚開闢新市場的難度，所以他對業務人員一向報以寬容理解態度。

    洪福生不是業務人員，別說專業培訓了，就連基本的銷售技巧都不一定掌握。

    蘇崢根本不指望他能找到銷售渠道，同意他去島國，就是想用他多年混跡紅燈區的經驗調研市場，哪怕只是簡單了解都行。

    讓蘇崢萬萬沒想到的是，僅僅兩天時間，洪福生就打回來電話，說他找到了合作夥伴。

    「冢本隆博之前是岡本株式會社駐港島公司的職員，我與他擁有深厚交情。兩年前他從岡本株式會社辭職自己經商，從事酒店用品生意，每次來港島出差都是由我接待……」

    聽到岡本兩個字，蘇崢情不自禁聯想到某種東西。

    「我來島國第一時間聯繫了冢本隆博，他對咱們的內衣很感興趣，經過我們昨天晚上的實際測試，冢本隆博先生想去內衣工廠參觀……」

    這就來參觀工廠？

    島國人注重效率？還是輕率而為？

    「老闆，你在聽嗎？」

    就在蘇崢暗暗嘀咕時，洪福生打斷了蘇崢的思路，蘇崢回過勁兒，換上笑容問道「阿福，挑選合作夥伴一定要慎重，合作夥伴的實力決定着咱們的產品是否能賣出理想銷量。」

    「老闆，冢本隆博的公司經營的很好啊！」

    察覺到蘇崢的質疑，洪福生連忙強調道，「岡本是島國最大的安全套生產公司，冢本隆博在岡本公司積累了很多客戶資源，現在很多酒店都有跟他合作，而且他在港島也有不少合作夥伴。如果能跟他合作，很快就能提高銷量。」

    果然是自己猜測的那個岡本公司！

    蘇崢會心一笑，果然是物語類聚人以群分！

    洪福生的專業，一般人真的沒法比！

    「好吧，既然你極力推薦，那就帶冢……」

    「冢本隆博。」洪福生趕緊重複名字。

    「你帶他來吧。」

    ……

    當天下午，洪福生帶着冢本隆博抵達港島。

    下飛機後並沒有急着前往鵬城，而是帶着冢本隆博來到銷售內衣的店鋪，看過店鋪的營業狀況後，冢本隆博對內衣興趣更濃。

    臨近傍晚，工人下班吃飯的時候洪福生帶着冢本隆博來到麗人服裝廠。

    因為提前打過招呼，蘇崢蘇峰和陳志高三人全部在廠里等待。

    「空幫哇！」

    剛見面，站在洪福生身邊的中年清瘦男人就主動鞠躬打招呼。

    這一舉動讓蘇崢三人有些措手不及，跟印象中傲慢的島國人有些不一樣啊！

    洪福生立刻化身翻譯，順便介紹雙方身份。

    「阿福，時間不早了，先帶冢本先生去吃飯吧，陳總已經訂好酒店了。」

    遠來是客，再加上對方比較禮貌客氣，蘇崢臉上笑容多了幾分。

    洪福生翻譯蘇崢的意思，冢本隆博卻是搖頭，嘰里呱啦說了一大堆。注意到蘇崢三人的茫然表情，冢本隆博轉身正對三人，操弄着不標準的漢語，一字一句說道「先工作，吃飯不急。」

    蘇崢三人對視一眼，這個島國人這麼敬業？

    不過，既然人家提出來了，好好配合就是。

    帶着冢本隆博來到生產車間，蘇崢象徵性介紹工廠情況。

    「除了現在看到的生產設備，我們計劃採購增加一批先進生產設備，用以提高產品工藝和產能，預計在半年之內實現……」

    看着洪福生熟練翻譯，陳志高頻頻點頭，對蘇峰小聲說道「確實是個人才，以後咱們再跟島國人打交道，也有自己的翻譯了。」

    「阿福還會說英文呢！」蘇峰低聲笑着。

    洪福生忙着翻譯，並沒有聽到陳志高跟蘇峰的對話，轉頭對蘇峰說道「冢本先生問，每天能生產多少內衣，款式有多少種。」

    蘇峰簡單想了想，「現在每天能生產一千三百套左右，如果訂單量大的話，白天也可以安排生產班次，三千套應該沒問題。」

    內衣生產剛開始沒多久，各個工序的工人都需要熟悉生產，效率還沒有完全提升上來。

    當然，這些話不能說給島國人聽。

    「款式，得看你。」

    洪福生跟冢本隆博翻譯，冢本隆博聽後連連點頭，似乎很滿意。

    「老闆，我跟他說咱們每個月都能推出新款式，產量會越來越高。」

    蘇崢給洪福生投去讚許眼神，剛要說些什麼，車間門口傳來嘈雜聲，夜班工人上班了。

    「工人要開工了，咱們先去吃飯吧。」陳志高出聲提醒。

    洪福生翻譯之後，冢本隆博卻是搖頭。

    「冢本先生想看看工人生產。」

    蘇崢下意識皺眉，眼裏帶着疑惑看向冢本隆博。

    工人就位後，冢本隆博主動在車間內轉悠起來。

    蘇崢輕輕拉扯洪福生的衣角，示意他退後說話。

    「阿福，這人是不是太認真了？」

    洪福生一副理所當然的語氣回道「島國人不就是這樣嗎？他們重視的東西才會嚴苛。」

    這句話讓蘇崢無言以對，遲疑了幾秒鐘，壓低聲音問道「阿福，這人會不會在島國建工廠生產內衣？」

    洪福生愣了一下，不確定道「不能吧？」

    蘇崢聽出洪福生的心虛，卻又不好多說什麼，畢竟洪福生也是為了公司發展才帶人回來參觀的。

    在車間內轉悠了二十多分鐘，冢本隆博才同意去吃飯。

    陳志高開車帶着洪福生和冢本隆博走在前面，蘇崢和蘇峰開車跟在後面。前往酒店的路上，蘇崢說出自己擔心。

    「剛才在廠里你怎麼不說，生產流程都被他看完了！」蘇峰急道，內衣就那幾片布料，生產流程也不繁雜，而且大部分都是機器加工完成的，如果遇到有心人，很容易仿製出來同樣的產品。

    「人家剛來，又跟阿福有交情，哪能直接質疑呢！」

    蘇崢搖頭，緊接着跟蘇峰說道「等會吃飯完，你試探一下他……」

    雙方都沒有刻意拿捏對方的心思，飯局氣氛很輕鬆。

    酒過三

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