測試廣告1    「多少錢？」

    蘇崢兩人正準備去樓下看看情況時，身邊傳來聽似質疑的聲音。一筆閣 www.yibige.com 更多好看小說

    蘇崢本能以為售貨員給顧客算錯賬了，轉頭看過去，一個年輕婦女皺着眉頭看着售貨員。

    售貨員笑容不改，肯定回答道：「總共九塊七毛五。」

    年輕婦女低頭看了一眼櫃面上的東西，忽然換上笑臉對售貨員問道：「同志，什麼東西正好賣三毛四分錢？」

    售貨員哪能不知道面前這位顧客的心思，輕聲笑道：「家裏有孩子的話，可以買三毛四分錢的糖果。」

    年輕婦女眼睛一亮對售貨員點頭致謝，快步朝這記憶中售賣糖果的地方走去。

    蘇崢暗暗搖頭，對售貨員的表現有些失望。

    顧客可以精打細算卡着優惠線消費，售貨員如果只知道被動銷售，一點積極主動引導顧客多花錢的想法都沒有，指望什麼提高營業額？

    沒有營業額，指望什麼拿高工資？賺錢不積極腦子有問題啊！

    秦慕煙看蘇崢表情不對，以為蘇崢不滿意顧客表現出來的小精明，「優惠活動不是你一手搞出來的嘛，人家又沒有違反規定。」

    「我是在乎那幾分錢的人？」

    蘇崢撇嘴，往樓下走的時候跟秦慕煙說明剛才為什麼搖頭。

    「人家又不傻，能聽信售貨員的誘導？」秦慕煙狐疑看着蘇崢。

    「信不信是一回事兒，說不說是另外一回事兒，萬一有人被說動了，營業額不就提高了？如果每個售貨員都有這種積極主動的態度，她們是不是能多拿工資？」

    蘇崢輕哼一聲，「說白了，還是自己沒有積極主動性。咱們賣的所有商品都是有質量保證的，價格也很公道。現在有優惠活動都不能發揮主觀能動性提高銷售額，等優惠活動結束之後……」

    從三樓轉下來，整體氣氛還算不錯，唯一讓人不太滿意的就是客流量不是很大。蘇崢心裏很明白，主要是因為今天不是周末，有消費能力的人大都在單位上班。

    「老闆，看摩托車的人不少，打聽價格的也有，就是沒有交錢購買的。」

    看到蘇崢過來，一樓負責摩托車銷售的售貨員主動走到蘇崢跟前，小聲嘀咕着。

    「正常。」

    蘇崢笑着安慰沮喪的售貨員，「咱們開業之前誰知道咱們這裏有摩托車賣？有幾個裝一兜子錢出門的？開業第一天能有人了解價格就不錯了，畢竟是昂貴物件，哪能跟小商品一樣說賣就賣出去。」

    聽蘇崢這麼說，售貨員表情好看不少，緊接着又是說道：「老闆，有人問摩托車好不好學，我都不懂這些東西，跟顧客解釋不清楚啊。」

    這個問題讓蘇崢微微一愣，隨後暗暗懊惱自己沒有妥善準備。

    自己早前買的幸福250都要幾千塊錢，那時候物價還沒有上漲的這麼厲害。現在物價上漲不說，嘉陵摩托車的發動機也比幸福250大了不少，對普通百姓來講價格更是貴的嚇人。

    這麼貴的東西，如果不能讓顧客打消疑慮，指望什麼賣給顧客？

    「等着。」

    蘇崢跟售貨員丟下一句，快步朝樓上走去。

    幾分鐘後，李向陽跟着蘇崢來到一樓摩托車銷售區。

    「你今天啥也不用干，就留在這裏接待了解摩托車的顧客，必要情況下，可以開着摩托車帶着顧客出去跑一圈。」

    李向陽一副難為情模樣，「老闆，我也不懂摩托車啊！」

    「會開就行，咱們又不是生產廠家，不需要特別精通摩托車的各項性能。先把這幾天應付過去，等幾天我聯繫嘉陵廠家，讓他們派一個技術員過來，到時候再補充學習產品性能。」

    中午工人下班後商場客流量增加不少。

    吃公家飯的消費能力明顯比上午那波顧客要強，僅僅一個多小時，整體營業額就有了顯著提升。

    傍晚下班商場迎來一天之中最大的客流高峰，顧客蜂擁而至，商場門前的空地停滿了自行車。

    這一波高峰足足持續了兩個多小時，直到將近八點鐘，顧客才陸續散去。

    等商場內最後一波顧客離開，齊國生吩咐員工把大門關上。關上大門之後，讓各樓層班組匯總今天的銷售額。

    有用算盤的，有用紙趣÷閣的，也有掰着手指頭髮愁的。

    「一樓今天賣出去十七輛自行車，營業額兩千七百塊錢，抹掉六十三元錢。」一樓售貨員班組最先算出營業額，說完之後看向其他同事。

    按照蘇崢的要求，顧客在各樓層購買的所有商品都要開具收據，收據在整個商場都有效果，顧客要求抹零時必須出具收據，按照收據上面的金額計算之後才會抹掉相應零頭。

    二樓分為兩個電器和家用器具兩個區域，於秀蘭率先說道：「各個品牌的電冰箱賣出去二十六台，電視機三十三台，洗衣機八台，錄音機……」

    聽着於秀蘭報出來的數據，所有銷售員都停下了手裏的動作，表情各異看着於秀蘭。

    「總銷售額是九萬三千二百塊錢，抹除兩千七百三十元。」

    「抹掉兩千多？我的媽呀，兩年的工資沒了！」有人摸着胸口一副心疼姿態。

    「一天就能賣九萬多？一個月得賣出去多少？」

    「賣電器一個月能拿多少工資啊……」有人小聲嘀咕着。

    於秀蘭說完，同處二樓的家用器具小組匯報出銷售額，「總營業額三千二百七十塊錢，抹掉一百三十二元。」

    「日化小組營業額八百七十二，抹掉二十五元九角。」

    「服裝小組營業額四千三百二十元，抹掉二百一十二元五角。」

    「鞋子小組營業額三千八百五十二，抹掉一百零九元七角。」

    「四樓食品小組營業額六千八，抹掉十二塊三毛七分。」

    注意到同事們投來的怪異目光，四樓食品區域負責人語氣也變得幽怨起來，衝着蘇崢說道：「老闆，好多顧客都是在樓下買了東西之後，特意跑到四樓來湊零頭要優惠的，就這十二塊錢還是我們幾分錢幾分錢攢出來的。」

    光明正大佔便宜，少佔一分錢便宜都算老百姓不會過日子。

    蘇崢深知這個道理，要不然要不能搞出這樣一個抹零頭的促銷活動，給四樓食品區域負責人投去微笑，然後側頭看向負責記錄賬目的裴文博。

    裴文博停下手中的趣÷閣，大聲說道：「總營業額115014元，抹除零頭3153.47元

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