這次陪同賽格集團一行人參觀的過程非常愉悅，段雲和馬福元相互之間也是惺惺相惜，倆人之前的明爭暗鬥，似乎隨着馬福元的即將退休，一切都已經煙消雲散。

    參觀完錄像機廠之後，段雲又領了賽格一行人來到了自己的集團研發中心，在那裏，馬福元等人也是第1次見識到了天音集團最核心的部門的工作情況。

    天音研發中心的規模和實力讓馬福元等人感到了深深的震驚，在這裏的工程技術人員基本上都是畢業於國內的名校，核心骨幹成員更是出自中科院等國家級重點科研單位，而這裏的科研人員收入，也讓他們感覺不可思議，有很多月薪已經達到了萬元，而在研發中心的停車場上，停着30多輛高檔轎車，由此可見，在這裏工作的人，收入是何等之高。

    而且整個研發中心的先進程度以及科研人員的工作態度也讓賽格一群人感到不可思議。

    其實賽格集團也有自己的科研中心，不過整個研發中心300多人只有8台電腦可以使用，圖紙還需要技術人員手繪，那裏日常的工作狀態比較散漫，一到下班之後，整個科研中心連個鬼影都沒有。

    但是在這裏，幾乎看不到手工繪圖版，電腦幾乎是人手一台，所有人都在利用電腦軟件設計產品圖紙，而且在研發中心的3樓，有一個大型的數據交換機房，極大的提高了整個研發中心的工作效率，而且機房還會記錄每個工程師每天的工作數據，然後進行備份儲存。

    實際上天音集團的研發中心數據處理基本上參照的是美國矽谷的研發中心開發模式，軟硬件的更新速度都很快，可以說是國內最為先進的企業級研發中心。

    到了這一刻，賽格集團一行人似乎終於明白了天音集團這些年的研發水平會這麼高，雙方的投入水平完全不在一個級別，賽格集團對產品研發的思路還停留在十幾二十年前，而天音集團則能做到與時俱進，整個企業也都是相當的有國際范兒。

    參觀結束之後，當天晚上，段雲在深圳大酒店盛情款待了賽格集團的董事會人員，在這期間，雙方終於定下了這次引進錄像機生產線的簽約意向。

    酒桌上言談盛歡，馬福元終於鬆口，將會把賽格電子大廈三層低價租給天音集團，讓他們可以在賽格電子大廈開辦自己的專櫃和店鋪，而在此之前，因為兩家的競爭關係，天音集團的產品一直沒有出現在賽格電子市場上，這也使得天音集團流失了很多客戶和訂單。

    而作為回報，段雲也將合同的金額從8，000萬美元降低到了7，500萬美元，這也讓賽格集團的董事會成員非常的滿意，畢竟500萬美元折合人民幣是3000多萬元，這樣的降價幅度還是很有誠意的。

    幾乎再沒有出現任何的波折，第2天下午的時候，雙方再次出現在了天音集團的總部，一番隆重的儀式之後，段雲和馬福元分別代表各自的集團公司，正式簽訂了錄像機生產線的引進合同。

    隨後，按照合同規定，第1筆價值3，000萬美元的資金就順利的打在了天音集團的香港賬戶上，段雲也立刻安排工作人員，開始逐步拆解錄像機廠的生產線設備。

    這3，000萬美元的外匯資金對段雲來說絕對是雪中送炭，因為他眼下正在大批的從蘇聯引入專家，另外就是國產486電腦即將投產，而這3，000萬美元足夠應付眼下的外匯資金缺口。

    就在段雲和賽格集團簽訂合同的第2周，段雲組織研發的國產486電腦終於開始量產下線了。

    為了這台國產486電腦，對於進行了長達將近兩年時間的佈局，從最初的和英特爾建立合作關係，到後來與西部數據在深圳合作辦廠，一步步完善了國產電腦關鍵零部件的供應鏈，而在聯想電腦遭遇香港滑鐵盧之後，他又馬上落井下石，花費500萬的資金安排自己的公關團隊，不斷對即將出品的電腦進行包裝，使得天音牌486電腦還沒上市，就已經引起了很多國內消費者的關注。

    就在今年年初的時候，段雲已經提前在晶片廠的廠區增蓋了4間廠房，用於將來組裝電腦的車間。

    目前所有的生產線設備都已經安裝調試完成，上個月的時候從美國訂購的80486晶片已經全部到位，隨着西部數據深圳分廠的更是投產，段雲野終於打通了國產486電腦的最後一個零部件供應鏈渠道。

    在1991年的中國，還是國產品牌電腦的天下，長城，浪潮，聯想這些品牌幾乎佔據了國內電腦市場的8成以上，尤其是長城電腦，一直都是國產電腦的老大，每年的銷量都在5~8萬台左右。

    然而經歷了80年代末的那場風波，中國為了加入wto，就提前開放了內地電腦市場，取消了計算機產品的進口許可批文，同時大幅度降低了關稅，由此形成了較為開放的計算機產品市場。

    隨後，以美國為代表的計算機跨國公司開始大舉登陸中國市場，這其中 ast，compaq， ibm， hp等國外品牌憑藉合理的價格和優秀的性能，對國產 pc形成了極大的競爭優勢。

    不過在1991年末的時候，國家還沒有徹底大幅度的降低電腦的關稅，所以在這個時候，國產電腦尚且還能夠保持一定的成本價格優勢。

    而國家真正大幅度降低進口計算機關稅是在1992年年底的時候，也就是說，在這期間，國產電腦依然有獲利的空間。

    段雲的目標就是成為國產pc電腦的龍頭，而他的天音電腦確實是有着非常強大的優勢。

    首先來說，天音pc他是一台先進的486電腦，而國內的長城電腦，浪潮電腦和聯想電腦還都是286和386的產品，天音集團的電腦比他們領先整整一代到兩代，可以說是國產品牌電腦中最為先進的。

    另外一點就是天音牌電腦的國產化程度很高，除了80486晶片是從英特爾公司進口的，硬盤採用的是深圳合資廠的西部數據硬盤，其他的晶片和零部件都是自產，這也使得天音電腦的成本飼料遠遠低於其他國產電腦的。

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