「日本產品確實有非常大的品牌和技術優勢，這一點咱們短期之內是很難超越的，哪怕咱們天音電子在國內也算是非常知名的品牌，可和人家外國的品牌相比，還是差了很多底蘊和積累，不光是技術方面，還包括口碑和影響力。」段雲頓了頓，接着說道：「所以咱們要對自己的實力有一個清醒的認識，不能妄自尊大……」

    「這個我知道。」程清妍點點頭。

    「其實和國外的錄像機品牌相比，咱們也有自己的優勢，那就是價格和售後服務。」段雲微微一笑，接着說道：「想實現對日本電器產品的技術超越是個長期困難的事情，而當前為了保住咱們國內的市場份額，重點就要放在價格質量和售後方面，尤其是售後服務方面，我覺得咱們還要加大投入，只要能夠繼續推行咱們的三包政策，不斷健全售後服務的質量，這樣的話，將來就算是外資企業來中國辦廠，咱們依然有很強的競爭優勢……」

    「現在咱們產品的售後維修主要還是依靠全國各地的會員經銷商，如果這些經銷商的售後服務不能讓當地消費者滿意的話，一旦返回到咱們總廠這邊，我會對這些經銷商提出警告，如果特別嚴重，就會取消它商會會員的產品代理資格。」程清妍語氣帶的幾分堅定，只聽她接着說道：「下一步的話，我準備完善這個售後監督體系，在全國主要省會城市和直轄市，設立相應的熱線和專職監督人員，這樣一旦出了問題，就能夠第一時間反饋到我這裏，進一步加大對這些商會會員的管理。」

    「這就對了，不要怕得罪那些會員，他們搞不好售後服務，那就是在打咱們的招牌和飯碗，所以處罰的時候絕對不能手軟。」段雲讚許地回了一句，接着說道：「不要害怕失去重要商會會員經銷商帶來的損失，代理經銷商可以找其他人，招牌信譽這種東西，一旦垮了就很難再扶起來，所以無論如何，你都要記住，售後服務就是咱們企業的優勢和生命線，只要口碑在，咱們的產品就不愁賣。」

    「我明白了！」程清妍應道。

    「另外我現在還需要1000萬的費用……」

    「之前不是已經支出了1800萬廣告費嗎？怎麼又需要1000萬元？」程清妍好奇的問道。

    「我想用這筆錢贊助各種學術，科研研討活動。」段雲說道。

    「贊助學術科研研討活動？」程清妍聞言，露出了不解的神色。

    「以前的學術科研研討會，展會什麼的，都是政府部門組織的，但現在有越來越多的研討會都是由高校，研究所，和報刊雜誌社主辦的，比如去年的現代電子技術展覽會，就是由《電子世界》主辦的，之前我曾經花錢讓人在上面撰寫了一篇介紹咱們廠產品的軟文，這個期刊的銷售量還是很不錯的……」段雲說道。

    「可是咱們贊助研討會的話，能得到什麼？」程清妍有些疑惑，接着說道：「我看頂多也就能讓參會的人給咱們產品提供一些曝光率，但這樣的話，還不如直接投放廣告來的乾脆，效果還好……」

    「我之前都說了，咱們天音電子廠缺乏底蘊，何為底蘊，說白了就是成就和榮譽！」段雲頓了頓，接着說道：「我可以和他們雜誌商量，相比於科研院校和政府部門，雜誌社還是比較好說話的，只要你給的錢夠多，人家絕對會讓你滿意，比如說這個展會，完全可以搞一個產品評比，那金杯肯定就是你的……」

    「你這不是弄虛作假嗎？就和上學時候考試作弊一樣。」程清妍聽到這裏，輕笑了起來。

    「其實我和你明說了，除了國家級的一些獎項評比，包括省市一級的產品評比，那都是有水分的。」段雲撇撇嘴，接着說道：「咱們天音電子廠之前也投放了大量的企業形象廣告，口口聲聲說要「以振興民族產業為己任」，但是有些事情不能自吹自擂，從這些專家口裏說出來那才有權威性，獲得一個兩個獎項也許沒有多少廣告效應，但如果全國的各個產品評比咱們都能獲得好名次，那就不一樣……」

    「你總是能想到一些奇奇怪怪的辦法，我也真是服了你了。」程清妍笑着搖了搖頭，片刻後說道：「1000萬就1000萬吧，你自己心裏有點數就行。」

    如果放在以往，段雲如果拿出1000萬搞什麼贊助展會的話，程清妍或許還有點捨不得，但現如今隨着錄像機和複讀機銷量節節攀升，讓她的心情也變得非常好，所以哪怕覺得這筆錢花的不值，她也很痛快的同意了丈夫的提議。

    「另外以後的話，你可能也要經常出差參加各種展會，不管怎麼說，你也是天音電子廠的經理，必要的時候，也要出去拋頭露面。」段雲又說道。

    「嗯，行啊。」程清妍點點頭，片刻後又對段雲問道：「對了，你之前和日本東芝三年5000萬美元的對賭協議，這個不是個小數目，雖然說現在生產的晶片可以用在複讀機上，但是一枚晶片才賺50塊錢，按照目前每天1000片的晶片產量，一年也才賺1900多萬人民幣，折合成美元也就200多萬，怎麼可能完成對賭協議？」

    「按照目前的趨勢，確實沒法完成三年5000萬美元的對賭協議，不過如果今年的新型閃存晶片開發出來，我一年就能把5000萬美元賺回來，這個你放心好了。」段雲說道。

    其實段雲也是在賭，如果黃令儀帶領的研發團隊能夠在今年年底前把nand晶片研發出來完成專利註冊的話，那麼憑藉這種晶片的超強性能和低廉價格，將會成為中國第1款具有國際競爭力的晶片產品，而一旦佔據世界閃存晶片市場的制高點，那麼段雲將會衝出國門，開啟和國際巨頭競爭的新征程……

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