段雲也是縱橫商界多年的老手，既然已經看出對方的意圖，那麼如何開價，這裏面就有很大的學問了。

    說到底，以索尼公司目前的實力來說，他確實可以不把 vcd這種產品放在眼裏，他本身不缺乏優秀的產品，真正缺乏的只是市場而已。

    「深井先生，那您能和我講一下咱們的具體合作方式嗎？」片刻後，段雲對深井大則詢問道。

    「我們索尼這邊會給你提供一個授權銷售產品的清單，價格方面將會比美國更加的便宜。」深井大則微微一笑，接着說道：「我相信段君對我們索尼公司產品的品牌力應該是有認知的，如果咱們你們天音集團能夠答應合作的話，我相信這是一筆非常好的生意，同時也會為你們集團帶來極為豐厚的利潤……」

    「索尼在我們中國這邊確實非常有知名度，也確實很受我們中國人的追捧，這一點毋庸置疑。」段雲點點頭，接着說道：「我也相信深井先生的這個合作的提議確實是一樁雙贏的買賣，無論對我們天音集團還是屬於公司來說，都可以從中獲取豐厚的利潤。」

    「那……段君您的意思是願意和我們索尼公司合作了？」眼見段雲似乎有些心動，深井連忙詢問道。

    「我當然願意和貴公司合作。」段雲微微一笑，接着說道：「而且能和索尼這樣的國際頂尖電子公司合作，也是我本人的榮幸。」

    「呵呵。」深井大則聞言笑了笑，於是接着說道：「不過我們這邊是有一些條件的……」

    「什麼條件？」段雲問道。

    「是這樣的，之前我和董事會的成員也商量過，他們其實更傾向於在中國設立分公司，然後逐漸的在中國內地建立起完善的營銷網絡，但如果是要在中國找代理商的話，必須要滿足足夠的年利潤才行……」深井大則沉吟了一下，接着說道：「去年我們索尼全球營業額突破300億美元，利潤將近40億美元，如果中國市場能夠帶來全球利潤的10%，我想董事會一定會認可你們天音集團成為我們索尼在中國的唯一代理商……」

    「10%？也就是說，如果我們天音集團代理你們的產品，一年要保證你們4億美元左右的利潤，是這個意思吧？」段雲怔了一下說道。

    「沒錯，只要能夠一年滿足4億美元的利潤，你們天音集團就可以成為我們索尼在中國的唯一代理商，全權代理索尼公司在中國銷售的所有產品。」深井大則正色說道。

    「這樣啊……」段雲聞言，再次陷入了沉思。

    毫無疑問，在當前的中國內地代理索尼公司的產品，絕對是一門非常賺錢的生意，儘管索尼的產品對於中國的消費者來說，價位相對比較昂貴，但索尼畢竟是全球消費電子產業的霸主，他的產品科技含量高，產品線也非常的豐富，很多產品在國內有着非常高的競爭力，如果能成為中國境內唯一的代理商，那麼帶來的利潤肯定也會非常的豐厚。

    然而天上從來不會掉餡餅，在索尼拿出如此優厚的合作方案的同時，他們也為這份合作方案標出了價碼。

    說到底，深井大則如果在進入中國第1年，就能夠獲取到4億美元的利潤，那麼他自然而然就會在董事會收穫很高的信任，而且年利潤增長10%，這也是一份很優秀的答卷。

    「深井先生，我想問一下，你們索尼以前在中國一年的利潤是多少？這個方便說嗎？」片刻後，段雲問道。

    「去年我們索尼在中國內地的銷售額是1億4000萬人民幣，這個財報已經公開過，沒有什麼可保密的。」深井大則回了一句後，又接着說道：「如果感覺一年4億美元的利潤實在太困難的話，那我們索尼還會在中國尋找更多的代理商，就不能再獨家授權給你們，也希望段君能夠理解……」

    似乎是感覺自己提的條件確實有點過高，深井大則隨即又提出了一個替代方案，那就是同時尋找多家代理商，來共同拓展中國內地的市場。

    「雖然一年4億美元的利潤確實很難做到，但我也願意成為你們索尼公司在中國的獨家代理！」出乎深井的意料，段雲很乾脆就應承了下來，只聽他接着說道：「除了代理你們索尼公司在中國銷售的所有產品，我們還願意向你們索尼公司提供力所能及的幫助，用儘可能的短的時間幫助你們索尼公司的產品在國內完成廣告推廣，同時建立一條完善的銷售和售後網絡，以我們天音商會的實力來說，應該是可以做到的事情……」

    「那真的是太好了！太感謝段君了。」聽到段雲這麼說，深井大則頓時眼前一亮，他萬萬沒有想到段雲不僅很乾脆的答應了自己的條件，而且還願意幫助索尼開拓中國市場以及建立相關的銷售和售後網絡。

    其實索尼以前的時候，也曾經試圖在中國建立一個完整的銷售和售後網絡，但是最終卻並沒有成功，其中主要的原因就是一來建立中國內地的銷售網絡投入比較巨大，管理起來也相當的複雜，二來就是中國幅員遼闊，各地都有相應的市場管理政策，除了地方保護主義之外，很多省市的政府把外資企業當成了搖錢樹，對於想要進入的外資企業開出了一系列條件，這也極大的增加了索尼在中國擴張的成本。

    但如果天音集團願意幫忙的話，問題就會變得簡單很多，天音集團的商會會員也都是很有實力的人物，只要他們願意協助，索尼應該很快就能在中國建立起完善的銷售和售後網絡。

    「您先別忙着謝我，我也有一件事情希望能夠得到貴公司的幫助。」眼見深井大則面露感激之色，段雲微微一笑說道。

    「幫什麼忙？」深井大則問道。

    「是這樣的……」段雲頓了頓，接着說道：「我們天音集團最近也想開拓美國市場，我得知貴公司在美國經營多年，也有成熟的銷售網絡，所以我也想藉助貴公司的渠道，打開美國的市場……」

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