「而且也可以把股權分散開來，避免一個資方持股過多，影響到你對公司的掌控。」

    黃正點頭，補充道，「對，是這樣的。而且讓更多的資本參與進來，也可以給公司帶來不同的支持。比如有的資方可以帶來官方的支持，有的資方可以帶來流量，有的資方可以幫助公司兼併其他公司等等。」

    蘇洋默默的點了點頭，這些都在他的猜測當中。

    黃正的考慮其實挺有道理，但是蘇洋了解黃正的性格：強勢，自信，堅定。所以也知道如果順着他的話往下說，自己根本就勸不動他。

    面對他這樣的對手，最好的辦法就是在和他談話的前期，直接正面反駁，然後在他心中種下一顆傾向於自己的「種子」。

    所以蘇洋開了【嘴炮能力】，看着黃正，很直接的道，「黃總，咱們說的這些都是多個資方的優點。但是多個資方同樣也有缺點。」

    「比如多個資方，利益訴求很可能會各自不同，近而影響公司發展。」

    「比如多個資方導致股權太過於複雜，非常容易遇到有資方認為盈利率夠了，要退出的情形。」

    「還比如等公司做大以後，多個資方勢必會各自安排自己的人進駐公司，不管是董事席位還是財務部門的職位上，都可能會臃腫。」

    說到這，蘇洋直接不客氣的反問道，「另外，黃總，你對自己公司的發展有清楚的認知嗎？」

    黃正臉上沒任何波瀾的說道，「當然。我的公司對標的是淘寶。我要做的是綜合類電商平台，前期主做的是低端電商：把全國各個小公司，小作坊的滯銷品變現，讓這些公司可以賺到錢的同時，又可以讓對價格比較敏感的底層人們可以用低廉的價格買到質量還不錯的商品。」

    「這樣既可以盤活那些小公司，又可以讓百姓獲利。」

    蘇洋點頭，直言不諱的說道，「你的發展思路我很認同。那麼問題來了，你的公司在發展的時候，需要什麼？」

    見到黃正想要開口講解，蘇洋根本沒給他講解的機會，而是直接說道，「從你的發展思路來看，你的公司模式只需要三樣東西：1.錢！2.錢！3.還是錢！」

    「因為你的模式只有大規模的燒錢才可以做起來。除了錢，其他都不是必須的！」

    「流量可以用錢買，用戶可以用錢來補貼，下沉市場的銷售員也可以用錢來招募！」

    蘇洋指着自己說道，「而我，有錢。」

    黃正看着蘇洋，半響，沒說話。目光中卻有思索的神色。

    蘇洋道，「所以我說你考慮其他資方會給你帶來附加價值，根本沒用。因為那永遠只是附加，而不是必須品。」

    「如果你認為我這是在強詞奪理：不是你的公司需要錢，而是所有的問題都可以簡化為『用錢解決』。那我說的更明白一點。」

    「你的公司除了需要補貼雙邊用戶之外，最需要的是流量。如果你能有廉價甚至免費的流量，你的公司就可以飛速的發展。」

    「但是，其他純資本類資方，能給你帶來流量嗎？」

    蘇洋斬釘截鐵的說道，「不能！」

    蘇洋道，「你軟件的核心是『撮合交易』。給賣家帶來『銷量』，給買家帶來『低價』。所以你需要的是實實在在的錢和用戶，不需要什麼虛頭巴腦的東西。」

    「很多純資本資方會喜歡用政策，用名氣，用獎項來給自己增加附加價值。」

    「但那是因為他們願意出的錢不夠多。所以需要拿其他的當添頭。」

    蘇洋語重心長的說道，「至於你的這家公司，我可以開誠佈公的說，在你打算做低價，高銷量開始，口碑就不會高，獎項也不會多。」

    「但是你不需要在意的。」

    「多少人罵阿狸，罵藤訊，但都無法阻止他們成為國內乃至世界上最成功的企業。」

    黃正笑着說道，「但是也有很多人罵百毒啊。百毒現在被罵的已經不行了。」

    蘇洋可能開了嘴炮能力，思維特別活躍，他毫不猶豫的說道，「百毒那純粹是壞事做多了，遭了報應。」

    「他們做了多少錯事，多少壞事？他們董事長居然還敢說他不缺錢，說他的錢可以用好幾輩子，犯不着用下三濫的方式賺錢。」

    「說實話，我是相信他們董事長說的話的。我相信以他的人品，不是因為錢才幹那些事，純粹是太缺德。」

    「缺德了就要遭報應，現在他們發展越來越差，不是沒有道理的。」

    說到這，蘇洋又拉回了話題，「你的公司雖然經營的方式過於接地氣，但又不做缺德事，所以不用擔心。」

    黃正被蘇洋的話逗的哈哈大笑。

    不知道是不是因為蘇洋說的話太和他胃口，反正他現在是怎麼看蘇洋怎麼順眼。

    再加上蘇洋之前勸說的那些話確實也非常有道理，這讓他第一次開始動搖了自己分散股份的想法。所以他試探的問道，「那你能出什麼價格？」

    聽到黃正這麼問，蘇洋就知道事情差不多快成了，他說道，「a輪的7.7%我全吃下，一口價，6300萬人民幣！」

    黃正震了一下。

    7.7%，6300萬人民幣啊！這比高榮資本的價格足足高了近千萬。也把聚多多的估值推到了8.2個億的高價上。

    黃正這下是真的猶豫了起來。

    他其實也知道自己公司發展最缺的就是錢和流量。這也讓他早早就做好了公司未來的發展規劃：靠向藤訊，借着藤訊，與淘寶打擂台。

    在他的想法中，自己前期做的是低端電商，正好可以與景東互補，而且徹底補足了藤訊在整個國內互聯網產業鏈里最重要的一環：綜合電商平台。

    而藤訊有流量有錢，他的公司也可以借着藤訊的流量，用他專門開發的這種拼團的拉新方式，大量下沉五六線城市，獲取這些還未被淘寶給拉走的新用戶。

    在他的計劃中，只要發展的好，他甚至可以在藤訊的撮合下，吞掉景東，成為整合景東和聚多多的超大型綜合電商平台，與阿狸正面打擂台。

    他計劃的是很好，但是藤訊畢竟是國內的雙巨頭之一，聚多多現在規模還太小了，暫時沒辦法入藤訊的眼睛。所以黃正也只能暢想一下。

    他知道想要引起藤訊的注意最重要的就是讓公司發展，不停的發展！展露出可以成為大型電商平台的潛力。

    而這需要錢，很多很多的錢。

    他的錢越多，規模就可以越大，也就更快的引起藤訊的注意，也可以在和藤訊的談判中有更足的底

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