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話說到這個份上,李海波總算是聽懂了,難怪鄭導盛情邀請自己,難怪會在這裏和於躍碰上。
原來是一場有組織有預謀的會面。
「於總對我們tinke有意思?」李海波還是詢問了一聲。
於躍點點頭:「是的,我對特效這個事情很感興趣,也知道tinke是最好的公司,所以我很想知道李總是不是有什麼瓶頸,看看有沒有合作的機會。」
李海波聞言謙遜道:「國內最好的特效公司可不敢當。」
既然來了,於躍自然準備充分,何況這也是談判場,雖然不是很正式,但已經算是啟動了。
於是調整了下姿勢,於躍道:「李總倒不用謙虛,這個最好二字,是鄭導給你戴的,實不相瞞,回去我也查了一下,但一看,不管是公司規模,還是公司價值,又或者是利潤,都不是最好的,港城有幾家非常不錯的,大陸也不乏強手,所以我一開始還以為被鄭導忽悠了。」
鄭導聞言一笑,卻沒急着解釋,因為他聽出於躍還沒說完。
於躍又道:「不過這些都不重要,論規模,別人起步早,論價值,也是因為和利潤掛鈎,人家合作的對象多,有銷路,自然就賺錢,但這並不妨礙tinke被冠以最好的特效公司這個名頭。」
李海波聞言連連點頭,有一種被人認可的感覺,也忍不住吐槽起來。
「是啊,其實我們tinke成立的時間也不算晚,這些年我也非常注重技術的進步,但奈何有好技術沒有好市場啊…...」頹然一嘆,似一切盡在不言中。
之所以沒有展開講,是因為他知道,於躍已經了解了。
是的,於躍了解,大家也都知道,其實tinke挺尷尬的。
tinke特效的技術其實是圈中人都知道的,技術相當硬,但論賺錢能力就是不強。
首先是因為最簡單的道理,技術強,產品就貴。
而搞電影的人非常注重成本。
用汽車打比方,tinke就好比大眾旗下的邁騰,其他公司就好像是捷達。
邁騰和捷達對比怎麼樣?當然是好了,好的沒邊了。
但特效的消費群體和買車的群體可不一樣。
汽車的消費群體很大,有要面子,要舒適程度,要駕駛感覺的,也有要經濟實惠,只求代步的。
而現在國內的電影之於特效的要求,就像汽車消費群體只限制在了出租車這一行上。
那對於開出租的朋友來說,誰去買邁騰啊?
知道你好,知道你舒服,知道你牛掰,但我用不起啊。
我一天拉客就賺三五百塊,我能用捷達為什麼去選邁騰呢?又不是有病。
所以tinke技術好是沒用的,大家又不拍荷里活那種大片,對特效的要求沒有那麼高端,差不多就ok,不用那麼好。
除非像星際流浪這種,對技術又硬性要求,就像開專車的,捷達是沒法滿足這個消費群體的,必須得買邁騰,要不然沒人坐。
所以星際流浪才找tinke。
這就是tinke現在的尷尬,市場需求不高,產品實力太硬,導致成本大,需求量小。
這是產品自身,再一個就是銷售問題。
國內還有不少特效公司,有的是老闆有實力有人脈,比如人家和華藝熟,老闆都是喝酒的哥們兒,那華藝要做特效,當然首選哥們兒了。
再就是比如有個著名港星旗下有特效公司。
人家在娛樂圈本來就混的風生水起,再想給公司拉點業務,交點可以建立合作關係的夥伴簡直太簡單了。
所以沒有硬性要求,在成本差一不二的情況下,人家找的還是熟人。
兩個綜合因素聚在一起,也就導致了tinke有實力,沒市場的窘迫。
當然,這窘迫也只是相對的,人家還是賺錢的,只是那個收益與自己的實力不是完全匹配而已。
「那李總沒想過如何突破瓶頸麼?」於躍問。
李海波笑道:「當然有啊,就像鄭導今天請喝酒,我二話不說就來了,沒空也得有空啊。」
幾人哈哈一笑,這話說的有些太實誠了。
不過理確實是這個理。
幹這個和跑銷售一樣,你得先建立友誼,才能談銷售。
李海波確實在知道於躍會出席的時候很激動,因為於躍在圈中地位也算舉足輕重,成立了春風集團,未來肯定要自己做電影,那就是一個大潛力客戶,當然要盡力往前湊,混臉熟。
於躍道:「李總沒想過吸引合伙人麼?比如有人脈的那種的。」
李海波道:「當然有啊,我們也有幾個散戶股東,只是占股不是特別大。其實有不少人對我們公司有意思,但最後都沒談攏。」
「為什麼?」於躍問。
「因為他們開的價我覺得不值,我開的價他們也覺得不值。」李海波道。
於躍聞言恍然,李海波肯定是基於公司的技術實力定價的,而別人肯定是根據他的利潤來定價的。
入股當然想的是賺錢,所以您能製造多大利潤就值多少錢。
李海波則 不會這麼想,我這玩意是好玩意,你拿別個公司水平衡量我的價值,那我不是白苦心鑽研這麼多年了麼?
於躍想了想,道:「李哥也是個爽快人,我這人也不喜歡墨跡,我的來意也很明顯,我想在春風裏引入特效公司這個板塊,我也了解了一下tinke,確實有意思,這樣,咱們就實惠價,李哥覺得tinke值多少錢,我要買下一些股份,下不限底,上不封頂,李哥考慮一下,咱也不玩虛的,我不管投資還是談生意,從來不喜歡鬥心眼,就一口價,成就成,不成就算了,不過我先要說說我能給李哥帶來的好處。」
頓了一下,於躍道:「首先,春風主業是電影,這點相信李哥也清楚,我們以後會做出品,當然,也還會有投資,出品的我敢保證,全部用咱們tinke的產品,肥水不留外人田嘛,至於投資的,只要我佔大頭,我能說得上話,比如靖哥的作品,又或者鄭導的作品,我一定儘量保證用咱們的東西,包括我在圈子也有不少朋友,給自己公司做起銷售這一點你不用懷疑。再就是一點,我收購不是乾等着賺錢,雖然現在技術已經過硬了,但我覺得還是不夠,我希望咱們tinke能儘快追趕,甚至超過荷里活,這不是痴人說夢,咱們的信息技術水平是在飛速發展的,尤其在接下來5g時代的發展,其實走在了國際前沿,或許有一天,咱們會成為這個世界上最出色的特效