從酒樓出來，杜中宵對身邊的馮原道：「馮員外，見過了并州城的毛皮商戶，覺得此事如何？」

    馮員嘆了口氣：「依小的看來，這些商戶未親眼見到鞣製毛皮，心中不信。不得他們信任，只怕這貨場建起來不易。官人說得好，這種生意，本就是商戶聚得越多越好。」

    杜中宵點了點頭：「我們建貨場，要發展毛皮產業，不是賣給本城的人，而是要銷到別處去，所以要商戶聚集，生意才好做。不過你不用擔心，貨場的關鍵不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。試想不管你販來多少毛皮，在這裏都能找到足夠的匠人，又快又好地把生皮製成熟皮，會不會在這裏開商鋪？所以，并州城裏的這些商戶眼皮子淺，是他們自己失了機會。只要有足夠的鞣皮匠人，他們不來，你們這些外地客商還不來麼？在貨場有官府撐腰，不需理會行會。」

    馮原聽了大喜，拱手道：「謝官人栽培！」

    杜中宵說得明白，商戶向貨場聚集是自願的，官府不會強行搬遷。但貨場其實不是為毛皮商人而建的，其核心是鞣製皮革的能力。只要在那裏聚集足夠多的工匠，形成強大的毛皮加工能力，商戶會搶着搬過去。本城的商戶不支持，杜中宵不介意用手中的權力，給外地商戶提供方便。

    幾人出壽寧坊，到了宰相坊，杜中宵對陶十七道：「你回州衙喚齊孔目來，我在那邊茶鋪等候。」

    陶十七叉手應諾，轉身去了。

    杜中宵帶着馮原三人到了茶鋪坐定，道：「皮毛商人任憑自願，製革匠就無法如此做了。貨場做不做得起來，全看他們，這些人可比毛皮商人更難說話。」

    馮原點了點頭，深有同感。在永利監的時候，從鍾阿大身上就可以看得出來。他們的生意本來就不錯，小本生意，衣食有餘，店就是家，輕易不想挪動。

    幾個人在茶鋪里喝了半個多時辰的茶，齊孔目才和陶十七急匆匆地趕了過來。

    齊孔目上前行禮，杜中宵道：「我欲在城裏建處毛皮貨場，辛苦孔目。」

    說完，把自己要在壽寧坊建貨場的打算，找城裏毛皮商人的情形說了一遍。又道：「貨場的關鍵是鞣皮的匠人，這些人不比毛皮商人，都是小本生意，勸他們到貨場來是勸不動的。」

    齊孔目這些公吏，直屬上司就是掌使院的杜中宵，到了這個時候心中有數，拱手道：「官人意欲如何？但有吩咐，小的萬死不辭！」

    杜中宵笑道：「不是什麼大事。既然鞣皮匠人請也請不來，那隻好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及陽曲縣、榆次縣和永利監的鞣皮匠人，輪番到貨場服役。跟他們講清楚，此次當差是和雇，而不是強差。當差期間，計日發米，以後還有工錢。數目多少，你來定，記住不要刻薄這些人。除此之外，你從本城廂軍裏面，再差一百人來。要青壯，不要老弱病殘。」

    齊孔目一一答應。

    杜中宵道：「好了，記住此事。現在去把本城鞣皮匠人的行首找來，我在這裏問話。」

    齊孔目應諾，急急去了。

    鞣皮匠人是小生產者行會，比不得毛皮商人那麼排場。杜中宵又等了一個多時辰，才見三個人跟在齊孔目後面，到了茶鋪。

    當先一個是頭髮鬍子都已花白的老頭，身軀瘦小，穿了羊皮襖。後面一個強壯漢子，油光滿面，晃着膀子跟在後面。最後面一個則是個白面員外，看起來斯斯文文的。

    到了茶鋪，幾個人一起向杜中宵見禮。

    吩咐幾個人坐下，杜中宵道：「天氣涼了，正是販運毛皮的時節。我與知州相公商議，意欲在本城建一處毛皮貨場，今日特意找你們來。你們三人是本城行首，不知怎麼稱呼？」

    前面的小老頭拱手道：「小的洪福通，承衙門和同行抬愛，管着城北的鞣皮生意。這一位大漢是崔立言，管着城西。那一位白面員外是李松，管着城東。官人要我們做什麼，儘管吩咐就是。」

    杜中宵道：「建毛皮貨場，要引商人前去，總要有個由頭。現在想的，就是在那裏建處鞣製毛皮的場務，你們輪流前去當差。放心，場務都是和雇，錢糧都會發放。你們三位行首，回去安排妥當，把匠人分作三輪，旬日替換。話說在前頭，若是藉口不當差的，衙門會重罰！」

    洪福通看了看其餘兩人，拱手道：「官人可憐小的們則個！現在正是生意好的時節，若是到衙門裏當差，豈不誤了衣食？不如等上半年，生意不那麼忙了，再開始如何？」

    杜中宵笑道：「你也知道現在是做毛皮生意的時候，現在不做，半年之後要你們有什麼用！到貨場當差，會發錢糧，怎麼會誤了你們的衣食。依我估計，一般匠人，得的錢糧不會少於自己做生意。」

    洪福通搖了搖頭：「官人何必欺我們小民見識少？衙門發這麼多錢糧，和雇便了，何必輪差？」

    「本來就是和雇，我不是說得清楚！只是時間緊急，不讓你們輪差，我哪裏找這麼多人去。再者貨場初建，沒有生意做，錢糧也發不下來。我說話算話，你們不要胡亂揣測。」

    洪福通搖了搖頭，顯然不信杜中宵的話，看看其餘兩人，再不吭聲。

    白面員外李松拱手：「官人，實不相瞞，我們這些手藝人的生意不多，每日裏得些財貨堪供一家吃食。如果到衙門當差，一家人吃食沒了着落，望官人垂憐。」

    杜中宵看了看齊孔目，對李松道：「從你們當差開始，便就發下糧米，保你們吃飯無虞，不必為此擔心。如果這處貨場做起來，不知有多少毛皮商人會聚集并州，那裏你們生意紅火，一樣得好處！」

    一直不說話的崔立言道：「官人，我們手藝人比不得做生意的，靠着雙手吃飯。城裏的毛皮商人再多，我們也只能做那麼多活計，有什麼額外好處？還望官人念我們找食不易，罷了這差使吧。」

    杜中宵吸了口氣，暗中搖頭，覺得跟這些人無話可說。工匠聚集到一起，怎麼可能還會讓他們跟以前一樣生產？聚集效應之下，效率提升不知多少倍。到了那個時候，他們賺的錢當然多了。不過這種事情沒法講得讓他們相信，說再多也是浪費口舌。

    站起身來，杜中宵對齊孔目道：「孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我還有事要回衙門去稟報知州，就不耽誤你了。」

    說完，招呼了陶十七和十三郎，徑直去了。

    看着杜中宵離去的背影，洪福通三人面面相覷，竟不知該怎麼辦好。本來以為杜中宵找他們是商議的，沒想到就這麼離去了。

    齊孔目咳嗽一聲，對三人道：「這是本州簽判杜官人，執掌一州政務，不知多少大事要忙！今日找你們來好言相商，卻推三阻四，不給

『加入書籤，方便閱讀』