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「毛總,如果我沒有猜錯的話,你們松汽集團的大部分車型,進口零件的比例都在六成以上吧?」
辦公室里,趙國陽目光直視毛志春道。
聽着他似乎隨口說出的問題,毛志春神色就是一怔。
半晌,他才豎起大拇指道:「國陽老弟,你這也太神了吧,隨隨便便一猜,就給猜了個准。」
「上周我剛剛看過一張表,我們集團內進口零件的比例,是61%……」
毛志春說完之後,旁邊的吳建龍就是一呆。
一方面,他是為趙國陽猜測的準確性嘖嘖稱奇;另一方面,松汽集團這個進口零件的比例之低,也超出了他的想像。
要知道,一汽自己的轎車品牌——「紅旗」,進口零件的比例,都要比這個數字來得要高呢。
就在兩位大佬驚訝不已的時候,趙國陽就繼續對毛志春開聲道:「毛總,其實以松汽集團現在這款桑塔納在市場上熱銷的程度,以及龐大的市場保有率,我相信,只要您一開口,國內將有無數家配套企業,願意為您直供零部件。」
「如此一來,桑塔納車型的進口零件比例能下降到20%甚至10%,我想你們的製造成本,將至少下降二十個百分點,這還是最為保守的估計!」
聽了這話,毛志春的眼睛突然之間就亮了起來。
確實,公司前段時間開第一季度總結會的時候,大家就探討過進口零件成本過高的這個問題。
但是像趙國陽這樣,準確的給出零部件國產化之後的成本數字推斷,那是一個都沒有。
「零件國產化,是一條路啊!只不過……」毛志春擰着眉毛,臉上同時露出了幾分難色。
看到毛董事長這副模樣,趙國陽就猜到了什麼。
他耐心的給毛志春講解道:「當然了,國內零部件配套體系尚未完善,走出這一步的開始可能很難。」
「而且以現階段,國內這些零件製造企業的工藝水平,想要一口氣達到進口件的高度,也不那麼現實……」
「但是,咱們不能因為難就不去做了,零部件國產化這件事,在任何時候開始都不晚。」
趙國陽最後放了一個大招道:「根據我個人的推斷,桑塔納新車型誕生之後,至少還有十年左右的熱賣期。」
「十年時間裏,只要有一半時間,咱們能把零件進口率給降下來。這累積下來,可是幾十億的利潤啊……」
趙國陽的一番敘述,讓毛志春內心翻騰不已。
確實如他所分析的那樣,桑塔納每年這進口零部件的花費,就要好幾個億,十年下來,佔到了總成本的大頭。
如果真能把成本給降下來,桑塔納的競爭力自然更強了,在市場的前景甚至比現在還要好。
沒有太過猶豫,毛志春猛然抬頭,一拍大腿道:「幹了,就這麼幹!」
目光落在趙國陽臉上,毛志春一臉振奮的說道:「國陽老弟,這次你又給咱們松汽集團立了個大功,要是這一步走成功了,你絕對是最大的功臣!」
聽着這位大佬的誇讚,趙國陽在旁邊是笑而不語。
眼看着毛志春還要發出感慨,一旁早就等得不耐煩的吳建龍就悶哼一聲道:「我說毛總,您這可是有些不厚道了啊。」
「明明說好了,請趙研究員給咱們一汽把把脈、出出主意來着,您怎麼自個兒上了?」
吳建龍言畢,毛志春就訕訕的乾笑了兩聲。
吳建龍翻了翻白眼兒,出言道:「毛總啊,現在趙研究員給您已經出了主意,你就把下面的時間讓給我成不?」
「成,成,您請便!」毛志春伸出右手,做了個托舉的動作。
在剛剛毛志春和趙國陽的一番對話之後,吳建龍已經徹底收起了對這位的輕視之心。
他現在已經深刻的認識到了這個「趙研究員」的不凡,也相信了松汽集團如今的輝煌,有他不可磨滅的貢獻。
瞥見這位趙研究員射過來的疑惑目光,吳建龍稍微思索了片刻,就將自己的來意娓娓道來。
「趙研究員,實不相瞞,今天我來讓毛總請您過來,是有些生產技術上的問題,想向你討教來了!」
對於這一點,趙國陽早就有所準備,當下倒也不慌不忙。
他「唔」了一聲,對這位吳總點頭道:「討教不敢當,吳總看得起我,咱們就隨便聊一聊好了,您有什麼問題,請講……」
聽了這話,吳建龍就將自己廠里生產的解放牌ca141k_2w_1型運材汽車遭遇到的難題,給趙國陽詳細的講述了一遍。
末了,他滿臉愁苦的說道:「趙研究員,您說說,這是不是太沒道理了。」
「明明咱們這款ca141k_2w_1型運材汽車,無論從質量到性能,都比金陵汽車集團公司的clw5060型運材汽車來得要好,但是這銷量,卻只有人家的幾分之一……」
「這已經不僅僅是用失敗來形容了,更多的是難堪啊!」
吳建龍意興闌珊搖了搖頭,一臉的想不通。
聽了吳建龍的這番言語,趙國陽就聳了聳肩,「哦」了一聲道:「這事兒啊,可能還真和我有點關係……」
看着吳建龍、毛志春二人同時射過來的疑惑目光,趙國陽就撓了撓頭,解釋道:「是這麼個情況,金陵汽車集團公司的這款『躍進』clw5060型運材汽車,去主推東北的市場,和你們一汽競爭,是我出的主意……」
「啊?」聽了趙國陽這話,吳建龍和毛志春你看看我,我看看你,都是一臉茫然。
趙國陽這話倒不是吹牛。
年前去金陵汽車集團公司的那次,他給汪自清、陸志興他們指明了商務車的道路之後,去車間參觀時,就見過這款「躍進」clw5060型運材汽車。
當時陸志興順口問了問他,要怎麼推動這款運材汽車的銷售。
趙國陽就給了他一個建議,讓他直接將貨賣到東北林區,和東北的本地企業一汽集團搶生意。
對於趙國陽的這個提議,陸志興自然是無不遵從。
在他離開後,就立刻轉變了銷售策略,將主攻點由東南地區改為了東北林區。
結果這麼一個小小的改變,立刻引起了連鎖反應,很快就將東北的市場給打了下來。
因此這會兒吳建龍提出這個情況之後,趙國陽也只能對他實話實說。
有時候,越是說的實話,才越氣人。趙國陽這會兒就遇到了這麼個情況。
聽了他的講述之後