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余承南和一名助理,在服務員的帶領下走了進來。此時的余承南剪着平頭,灰色的西裝配着酒紅色領帶,看起來非常大氣。見到陳默和趙敏後,立刻露出笑容。
「陳總,趙總,好久不見。」
「好久不見。」陳默和余承南握了握手。
「小漁助理,你越來越漂亮了。」余承南看向小漁說道。
小漁微微一笑:「謝謝余總。」
「這位是?」一頓寒暄過後,余承南看向徐妍心,又看向陳默。
陳默看了一眼徐妍心:「徐家麟的女兒,徐妍心。」
「你對我的介紹,如果能把前半句去掉,那就完美了。」徐妍心伸出手,禮貌地對余承南笑了笑:「余總,您好,久仰大名,我叫徐妍心。」
「你好。」余承南打量着徐妍心:「聽說徐家麟有個好女兒,今天見到,果然是大家閨秀。」
「謝謝您的誇獎。」徐妍心笑道。
余承南剛在沙發上坐下,雷鈞也在服務員的帶領下,進入包間。在雷鈞身邊,站着兩名男子,分別是歐珀的總裁陳明勇和維沃的掌門人范威,
三位科技大佬聯袂而來,讓包間一下子熱鬧起來。
「陳總,趙總,余總。」
雷鈞見到屋內的人後,也大步走了過來,陳明勇和范威也緊隨其後,和陳默打招呼。
幾人都在沙發上坐下,開始閒聊起來。
這次過來見面的,也只有四家主要手機巨頭的掌門人,現在人已經到齊。
這裏聚集了國產手機界的大半壁江山。
徐妍心看到這種情況,也識趣地退出包間。這些大佬聚在一起,談論的生意,不是她這個局外人能夠聽的。
場面安靜下來後,雷鈞率先開口:「不知道這次,陳總想怎麼合作?」
「你問趙敏吧,公司運營她負責。」陳默將目光投向趙敏,其他人的目光也看向趙敏。
趙敏從小漁手中接過幾份文件,遞給余承南和雷鈞等人。
「你們手中的文件,是我們準備合作的合同條款,每個人都是一樣的。」趙敏直接了當說道。
此話一出,幾人都微微驚訝,急忙仔細閱讀手中的文件。很明顯,行軍蟻公司是真有想法授權多語種智能助手給他們。
他們都曾想過,獲得行軍蟻公司智能助手多語種授權。但行軍蟻公司只用於蝴蝶眼手機上,並不對外授權。
這次準備授權,他們自然不會放過,特別是蘋果siri智能的這個時期。
「智能助手的功能,不用我多介紹。這次對你們授權的是多語種智能助手,相信各位也了解,我簡單說說主要的條件。」趙敏說道。
場上的人都豎起耳朵,等到趙敏的話。
「這次授權,我們的收費是每部手機整機價格的5.2%,按季度結算。」
「5.2%有點高了。」余承南說道:「趙總應該知道,我們每部手機的利潤,並不是很高。」
「我覺得這個價格很合理,難道你們有新技術後,手機價格還是原來的價格嗎?不可能吧?」趙敏平靜說道。
「我們並不賺錢,大部分都被渠道商賺走了。」陳明勇開口說道。
「確實,我們手機的利潤,總共就這麼點。」范威點頭。
「一個智能助手,兩千多三千的手機,體驗感直追蘋果。升價是必然的,你們的手機價格上浮一成出售,賺的都是你們,我這個收費已經很低。」趙敏說道。
場上的幾人沉默下來。
他們場上的幾家公司,除了華微有高端市場,大米有中高端,其他品牌都是中端或者中低端市場。一台手機普遍兩千多元,需要向行軍蟻支付一百多元,他們上浮一成的價格並不多,確實能賺多一點。
「有多語種智能助手,南亞,東南亞和歐洲市場,你們完全佔據主動,中端市場進入中高端甚至高端,擠壓三星蘋果高端市場的份額,也不是不可能。其中的好處,不用我來告訴你們。」
其他幾人面面相覷,沒有說話,似乎都在思考。
趙敏的說法,確實是對的。東南亞,南亞和歐洲地區,很多地方都不用英語,多語種智能助手,明顯克服這個問題,讓他們在市場競爭中佔據優勢。
如果不是行軍蟻公司邁出國際市場的步伐受阻,現在行軍蟻公司在手機行業,很可能已經超過他們。
沒有人敢開口拒絕合作。
拒絕合作,後果他們都清楚,最嚴重的後果就是被場上的其他幾家擠掉。
行軍蟻公司的智能助手,不是以前那種半吊子手機助手,這是真正的人工智能。剛出來的時候,他們就知道,這是手機市場的另一場變革的開始。
處理不好,就像當初三星,蘋果在智能手機出現之後,擠掉諾基亞和索尼一樣。
他們可不想成為下一個諾基亞。
「每部手機的技術費150元如何?」雷鈞開口。
他的提議一出,余承南等人眼前一亮,也看向趙敏:「趙總,我覺得雷總的提議不錯。」
「不行。」趙敏想也不想,直接搖頭。
「太低了?拿加價10塊,160元。按照我們幾家去手機的平均價格算下來,160元接近平均價格的6%,你們很划算。」范威開口說道。
「不行。你們也不用議價,授權多語種智能助手,我們已經是很大的讓步,價格方面不可能讓步。」趙敏笑了笑,他們的算盤,她也知道。
作為一名商場老手,不可能隨便吃虧的,無論是她,還是場上其他人。
因為匯率波動,物料成本上升,增量市場與存量市場的差異,還有手機競爭力的增強和用戶原因等,這些因素讓手機平均價格正在不斷上升。
她手上有數據,去年一年,手機價格普遍上漲,漲幅達到30%,隨着物價上漲,各種費用增加,手機價格只會越來越高。
每台手機的授權費為160元,在一年內,看似他們吃虧。但手機價格持續上漲後,授權費還是160元。甚至他們進入中高端市場,授權費還是160元一台,他們就吃了大虧。
「我不要你們的什麼6%,我們只需要5.2%,價格方面不用說,大家都是明白人。」
趙敏指了指文件。
「合作是你情我願的,我們已經拿出屬於我們的誠意,接下來是看你們的了。合同的條款,你們拿回去,仔細看了之後覺得沒問題,可以隨時聯繫我們談合作,條款有問題,也可以聯繫我。當然,你們