鍾華志如約來到魯省程曦集團總部，見到了邵董事長。

    雖然鍾華志只是嘉穀旗下一家子公司的負責人，但是程曦集團的邵董事長完全是以平等姿態接待他。

    從業務規模上看，承擔着嘉穀體系進出口貿易的嘉穀國際，僅僅是在大豆上，就堪稱是國內最大的大豆進口企業了，其去年從俄遠東就進口了超過1000萬噸的大豆。

    程曦集團雖然是僅次於嘉穀國際的第二大大豆進口企業，進口量超過了兩大油脂加工企業益海嘉里和國糧集團，但去年的大豆進口量也不過是600多萬噸，與嘉穀國際根本不是一個量級的。

    當然，他更好奇的，是鍾華志的來意。

    鍾華志開門見山道：「邵董，您應該也聽說了，國家今年正式推進國產大豆振興計劃，可以預見的是，國產大豆的自給率將會大幅提升，程曦集團不擔心嗎？」

    邵董事長打了個哈哈，笑道：「國家能提高大豆自給率，肯定是好事啊。擔心？我倒不是很擔心，畢竟，國內還是需要進口大豆的嘛。」

    鍾華志深深地看了他一眼，也沒有繞圈子，道：「您說的也對。不過，如果我們合作呢？」

    「鍾總的意思是？」邵董事長呵呵地笑道，眼神閃爍。

    雖然都是進口大豆，但是兩者從根本上來說不是一個圈子的。背靠嘉穀體系的嘉穀國際，幾乎可以說是自種自收，而且，還是清一色的非轉基因大豆；而程曦集團，進口的是轉基因大豆不說，還是從國際糧商手上採購的，歸根到底，也就是一個「二道販子」而已。

    不過，想起嘉穀對美國糧商高鴻的收購，邵董事長自以為摸清了鍾華志的來意。

    然而，出乎意料的是——

    「邵董如果願意，我們在俄遠東的大豆基地可以承接程曦集團的訂單。」鍾華志微笑道。

    「你是要我違約？」邵董事長如夢初醒道。

    鍾華志笑容不變，卻分明就是表達了這個意思。

    很簡單，程曦集團正是丸紅商社在中國最大的買家之一。

    雖然丸紅沒能搶得過嘉穀，完成對美國高鴻的收購，但丸紅對華出口大豆的份額依然可觀，去年合計向中國出口了近800萬噸大豆。

    現在，鍾華志就是要赤果果地撬丸紅的牆角。

    「與丸紅商社毀約的話，是要損失大筆保證金的，我為何要這樣做？」邵董事長沉聲地點出了關鍵之處。

    鍾華志迷了眯眼，笑道：「也僅僅是損失保證金，不是嗎？而且，據我所知，丸紅的保證金遠沒有您說的那麼高……」

    兩人說的，就涉及到國際貿易中的一個規則了。

    在國際貿易中，通常，只有在買家開立保證付款的信用證後，大宗商品賣家才會開始裝運。

    信用證，是指開證銀行應申請人的要求並按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。簡單來說，就相當於銀行出具的保函，只要貨到了，銀行就會打錢給賣家。

    像嘉吉、邦吉等四大糧商，一般要求買家開立信用證後，才會進行貿易。但是丸紅在中國市場為了追求快速擴張，承擔了其他糧商做業務時不會承擔的風險——放寬了信用證的要求，只要客戶提供保證金，便供應船貨。而且，丸紅要求的保證金要遠遠低於其他供應商。

    譬如，一批價值4000萬美元的大豆船貨，其他供應商要求的保證金至少為150萬美元，丸紅只需要48.2萬美元的保證金。

    不可否認，憑藉着這個策略，丸紅獲得巨大的中國市場份額。但是，相應的，當買家要違約的時候，退出與丸紅的交易是代價相對較小的選擇。

    這種情況下，不優先搞丸紅還搞誰？

    還有一個有利因素是，不論國外還是國內企業，對丸紅在過去幾年的這種貿易做法都有些看不過去，嘉穀搞了丸紅，像四大糧商沒準還會站在一邊鼓掌呢？

    當然，蚊子再小也是肉。何況對於程曦集團這樣的訂單規模來說，保證金還真的不是一個小數目，沒有更大好處的情況下，讓他們毀約既會損失金錢，也會損害公司聲譽。

    鍾華志也沒指望「振臂一呼」，程曦集團會「納頭便拜」，生意場上，歸根到底是利益話事：「目前，國際大豆到港完稅均價在4400元/噸左右，如果邵董改為向我們採購，我同意讓利60元/噸。」

    邵董事長心念一動，說是讓利，其實就相當於嘉穀幫他彌補了違約的保證金損失。

    但如果僅僅是這樣，還不足以讓他毀約。

    鍾華志卻氣定神閒道：「邵董應該也知道，我們在遠東種植的都是高油非轉基因大豆，貴公司賣給國內壓榨企業的話，無論是稍微提價，還是快速出手，我相信，都是穩穩的。」

    聽到這，邵董事長心裏一跳。

    去年，美國遭遇超級大旱，國際大豆的價格隨之飆升，使得國內的大豆壓榨行業形勢頗為嚴峻。

    如果今年的大豆價格不回落的話，更多的壓榨企業會出現虧損，而他們作為大豆貿易商的日子也不會太好過。

    但如果是嘉穀生產的非轉基因大豆，那又另當別論了。

    因為，經過多年的宣傳，以嘉穀為首的國產大豆支持派已經對消費者完成了「非轉基因教育」，也就是說，大部分消費者更願意為非轉基因食品買單。

    一般的大豆壓榨企業不是不想採購非轉基因大豆，只不過是成本和產量問題——此前大部分優質且低成本的非轉基因大豆都給嘉穀自己消化了，大家也只能眼饞着互相安慰，反正除了嘉穀，大家都是轉基因不是？

    但是隨着嘉穀在全國推廣「嘉豆13號」，產能開始向市場釋放，勢必在大豆加工業引起一番激烈的爭奪。這種時候，手握着向嘉穀下的訂單，程曦集團就不怕行業形勢嚴峻而沒有買家了。

    而且，在目前中日關係越發緊張的情況下，與丸紅毀約，說不定還能混個「愛國企業」的稱號。

    肉眼可見的，邵董事長就動搖了。

    鍾華志微微一笑，早有預料不是？

    同一時間，嘉穀國際貿易部門的員工，化整為零，前往各個大大小小的大豆進口商。無一例外的是，這些大豆進口商的交易對象都是丸紅商社。

    要說丸紅容易被搞還真不是冤的。丸紅在中國市場的交易對象範圍是很廣，從壓榨商到貿易商，規模從最大到較小不一而足。

    但這些市場二三線的買家，底線同樣也低，換句話來說，嘉穀撬牆角的成本也低。

    當

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