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6月,全州開始進入了一年中最炎熱的季節。
每天晚飯時間,是「老夥計」麻辣燙店生意最好的時候。
炎熱的天氣也阻擋不了人們對麻辣口味的追求。
一群工人呼朋喚友地湧進小店,佔據了一張大桌。
「我最喜歡來這家店,味道最正宗……」
「老方請客,今晚要好好打打牙祭嘍……」
「來來來,別廢話,趕緊點菜……」
老闆笑容可掬地給他們點完菜,然後張羅道:「要不要來點啤酒啊,今天店裏進了新上市的清源啤酒,有大大的優惠,買兩瓶贈一瓶,機會不容錯過哦。」
有人遲疑,「清源啤酒?不好喝吧,我喝過一次就不想第二次了……」
老闆指着店裏牆上大幅張貼着的「清源啤酒」海報,熱情地推介:「放心,這次是新品上市,我也喝過,絕對不會讓你失望的。」
有人就嚷嚷道:「管他新不新品,有優惠不要就是傻,先來一箱。」
「好嘞,各位稍等。」
很快,客人點的燙菜和啤酒就上桌了。
「嚯,還真的是新品啊。」
有人拿起一瓶清源啤酒,仔細打量。
這款包裝着實引人注目,設計師將酒標設計成一個標籤,簡單的顏色和層次分明的水滴環形,平衡了整個視覺效果。
大家都被清源啤酒的新包裝給吸睛了,但看包裝,在國內一眾啤酒中簡直是鶴立雞群。
「別說,這包裝還蠻好看的……」
「是啊是啊,比其他啤酒順眼多了。」
也有人不服氣,「好看頂個屁用,好喝才是王道。不好喝的只好看有什麼用,那就是啤酒中的小白臉。」
「哈哈哈,說的沒錯,來來來,別閒聊了,開瓶,開吃……」
倒上滿滿的啤酒,酒液清澈透明,呈淡黃色,泡沫清白、細膩而持久,極為催人食慾。
「這賣相不錯,我都有點期待了……」
「別廢話了,來,都滿上。」
眾人舉杯,大灌一口。
麥芽芳香撲鼻,清爽暢快的口感沁人心脾,新鮮鮮美的感覺回歸自然,質量上乘,口感新鮮。
「哇……爽!」
啤酒的口感大大出乎大家的意料。
這酒香……
這口感……
這清爽……
有人一拍桌子,「老闆,這啤酒再來一箱!」
「哎呀,真不錯啊,這啤酒,跟這麻辣燙,簡直是天作之合啊!」
「哎,你不是說中看不中用嗎,為毛就你喝得最猛……」
真香……
更多的人按捺不住食慾,開懷暢飲。
此時店裏的電視機恰好在播放清源啤酒的廣告。
「清源一刻,回味一生!」一瓶清源啤酒沉在海底,帶着潔白泡沫的啤酒從瓶口咕咕而涌;一隻海龜划過來,喝了一口啤酒,手舞足蹈地離開;一條海豚優雅地游過來,喝了一口啤酒,裂開擬人化的笑臉翻滾着離去;最後是一條霸氣的鯊魚出場,喝了一口啤酒後,繞着啤酒瓶轉了一圈,然後霸氣地將啤酒瓶叼走了……
這獨樹一幟的廣告讓人們會心一笑,正在喝酒的客人們都不禁為之吸引。
喝着酒的人更是覺得,這廣告就跟這酒一樣,帶來別樣的清新氣息。
「有點意思……」
「來,趕緊喝個痛快!不然就沒了……」
「哈哈哈……」
一桌人徹底沉浸在美食和美酒中,都鬆開上衣扣子招呼,個個喝得酣暢淋漓。
其他客人見狀,也招手要上清源啤酒,老闆忙不迭地招呼張羅。
這一幕發生在全州的很多地方。
不知多少人,都在清源啤酒的誘~惑下,不再顧忌形象,舉杯暢懷痛飲。
……
「您好,這裏是清源啤酒公司。是的,廣告是我們打的……對,現在我們的產品都是新出的,新的包裝,新的口味,新的體驗……是的,現在是推廣期間,我們有大優惠活動,買二贈一……價格?很便宜,只比老包裝提價15%,如果算上優惠,還相當於降價了……
太棒了,您的決定非常正確!貴公司進貨5000件是嗎?瓶裝3000件,灌裝2000件對吧?沒問題,您告訴我地址,我們的送貨員在今天之內就會給您送過去……」
業務部的女職員飛快地在面前的便簽上龍飛鳳舞,記下客戶的地址,掛上電話,她一把撕下便簽紙,驕傲地向同事們揮舞:「先生們、女士們,我們又出貨了5000件!客戶決定將他經銷店裏的啤酒品牌全部換用我們的!」
她的驕傲並沒有得到同事們的歡呼。
只有前後兩位同事舉起手中的圓珠筆,笑着向她搖了搖,然後就繼續和客戶溝通。
事實上,在寬闊的辦公區內,所有的職員都在瘋狂地接聽着客戶打進來的電話,一份份訂貨單遞送到部門經理那裏,經過匯總,轉到後勤部門。
後勤部門和業務部一樣繁忙不堪。
經理拿着匯總出來的訂貨地址,像一個作戰指揮官一樣,在全州市區地圖上飛快地勾畫着:「老羅,你負責這條線,從公司出發向北,經由匯明大街,轉向西行,經過西行大道,從馬尾街折返回來,這條線上的客戶資料在這裏……
老龐,這是你的路線,你要從第三大街出發,走一個環形線,你的路線要比老羅長得多,要抓緊時間……」
清源啤酒公司各個部門都處於一種歡快的忙亂中,職員們進進出出,嘴裏快速地和客戶溝通,一組組數據迅速集中,羅列到經理辦公桌前的電腦屏幕上。
外面開放式辦公區只是普通銷售人員的工作區域,在隔離出來的一間間辦公室里,還有專門談大客戶的高級銷售代表。
工作環境不同,但區別並不大,一個個高級銷售代表或是領帶扯得歪歪斜斜,或是資料凌亂地扔在一旁,對着電話滔滔不絕。
有些人坐在椅子裏文質彬彬如同參加商業酒會;有的人一面說一面繞着辦公桌打轉,激動不已。
他們利用以前工作中積累的關係,賣力地向對方推銷清源啤酒公司的新產品。
為了幫助他們開拓市場,公司對他們有特別授權,允許他們銷售出多少啤酒,可以免費配送部分優惠之外的份額,現金或是其他手段賄~賂也可以,但要自己承擔相應的法律責任。
這些高級銷售代表