已知可用的渠道都聯繫過了，王泉說再找渠道一方面是想穩住張成剛不讓他擔心，另外還有一種打算，之前撒出去的業務員已經回來了，今天就在公司開總結會，出去這麼多天，總要帶回來一點有用的東西吧？

    「你這是吃過了還是沒顧上去吃？」

    回到公司，只有宋鵬飛一個人在辦公室里。

    宋鵬飛看着王泉反問道：「不是說今天要超負荷生產麼，你怎麼還有空過來？」

    「我剛從屠宰場出來，一切都在有序的進行，我在不在都一樣。」王泉簡單解釋一句，衝着宋鵬飛笑着問道，「他們有沒有帶回來好消息？」

    宋鵬飛放下手裏的筆記本，伸了一個懶腰之後點了點頭，「還可以。」

    說着，又是玩味的看着王泉，又是問道：「屠宰場那邊的白條銷售是不是出現問題了？」

    被宋鵬飛點破心思，王泉絲毫不覺得尷尬，坦然點頭承認，「既然有效果，那就趕緊弄幾個靠譜的批發商出來，今天產出的白條還有七十噸的缺口呢。」

    宋鵬飛一點不着急，樂呵呵的笑道：「既然來了，那就別着急走，正好下午要集體討論渠道分級的事情。」

    渠道分級？

    王泉微微一怔，他聽說過這種說法，但一直覺得這個概念距離自己很遙遠。普通生意人有幾個嫌自己銷售渠道多的？大部分生意人都是大小通吃，只要有人要貨就給，先把錢賺到手再說其他。

    現在聽宋鵬飛拋出這個想法，不由有了興趣，好奇問道：「你先跟我說說你是怎麼打算的。」

    ……

    郭傑出車禍的事情只是在很小的圈子內流傳，有人唏噓，感慨世事無常。有人沒當回事兒，畢竟跟自己沒有太大關係。也有人妄加猜測，懷疑郭傑的真正死因。

    如果不是接到某個承包商要想承包副產品的電話，譚力還不知道郭傑出事。雖然他暗暗猜想過這種可能性，但得知確切消息之後還是忍不住失神。

    「我先借給你……不用謝，以後我有困難的時候你別袖手旁觀就行。」

    「譚總，我在商山那邊談了一個場子，暫時不能承包你這裏了。」

    「譚總，咱們在合作一次咋樣？」

    很短的時間，譚力腦子裏浮現出以往的畫面，不管外面的人怎麼評價郭傑，在他心裏郭傑是一個值得深交的朋友。

    失魂落魄的掛斷電話，譚力不禁擔心起來。他跟郭傑的關係比較好，郭傑的家庭情況他算是比較了解的。父母都有六十多歲了，老年喪子這種打擊也不知道能不能扛得住。郭傑有兩個孩子，大兒子剛上小學一年級，小的那個還沒上幼兒園。

    精神方面的打擊可以用時間淡化，物資方面怎麼辦？

    郭傑一家全靠生意利潤過活，郭傑更是唯一的收入來源，如果是以前倒還好說，幹了這麼多年的生意，好歹有些家底。但去年郭傑在洛河投建了那個養殖場，不但把身家老本投了進去，還在銀行貸了不少錢。

    如果銀行知道郭傑出事，會不會……

    譚力無奈嘆息一聲，自己只是想想都感覺頭疼，也不知道郭傑的家人是什麼樣的感受。想到這裏，譚力趕緊拿起電話打給財務，電話接通之後，譚力快速說道：「先從賬面上給我轉點錢過來……」

    給財務打過電話，譚力遲疑了好大一會兒，找到郭傑父親的電話撥打過去。

    「餵。」

    足足半分鐘才被接通，郭傑父親低沉的聲音傳來。

    「郭叔，事情我聽說了，你們要節哀啊！」

    「嗯。」

    郭傑父親似乎不想多說話，只是簡單的嗯了一聲便沒了聲音。譚力臉上閃過一絲掙扎，最終還是說道：「郭叔，我說句不該說的，郭傑走了，你們老兩口和他的老婆孩子還得繼續過日子。場子這邊的副產品我是給你留着還是……」

    ……

    「照搬怎麼了？多少人想要學習優秀的管理經驗都沒機會，你還嫌棄了？」

    宋鵬飛鄙視的看着王泉，沒等他反駁，又是說道：「三匯能把那麼多渠道弄得井井有條，難道不值得學習？」

    王泉苦笑搖頭，「我只是覺得照搬別人的東西有些彆扭，總感覺像是在吃別人嚼過的東西。再說了，三匯的管理經驗並不一定適合現在的咱們……」

    話沒說完就被宋鵬飛伸手打斷了，宋鵬飛一臉嚴肅的看着王泉，認真說道：「其他方面的管理經驗暫且不說，最起碼渠道管理這一塊，大集團公司都在這樣做。事實證明，這樣的渠道管理辦法是最科學有效的。」

    「公司越大，擁有的渠道就越多，這些渠道中優劣品質又有不同，如果不使用簡單有效的管理辦法，那就得投入大量的人力資源去做維護。你覺得正處於起步階段的咱們有能力這麼做嗎？」

    見王泉不說話，宋鵬飛語氣稍微緩和一些，「市場競爭本就是優勝劣汰，咱們在跟別人競爭的同時，下面的客戶也在激烈廝殺。他們不單單要跟同行爭搶客戶，還要跟上游供貨商爭搶資源。渠道分級對咱們來講最大的好處就是儘可能的減少客戶討價還價的情況，不但如此還能刺激客戶積極發展壯大，只有他們足夠強大，才能從咱們這裏討要到更多的優惠政策。」

    「你說的不錯，但如果真的這樣區別對待，肯定要流失一部分客戶。」王泉先是肯定了宋鵬飛的說法，緊接着又是提出了自己的擔心。

    宋鵬飛嘴角輕輕一勾，滿不在乎的說道：「一條優秀的銷售渠道足以比十個零碎散戶貢獻大，在有限的精力中，只能舍小保大。只要咱們掌握的優秀渠道足夠多，就不怕沒有銷量。你一開始幹這行的時候不也是這種心態嗎？怎麼現在就變得優柔寡斷起來了？」

    王泉張了張嘴，卻無話可說。

    剛重生的時候自己勢單力薄，林東在行業內也只是小打小鬧的角色，根本沒有能力和精力去跟別人大肆爭搶客戶。唯一能做的就是深挖優質渠道，儘量發揮優質渠道的銷售能力，從而彌補自己客戶量少的缺陷。

    但現在跟那個時候一樣嗎？

    深挖優質渠道的時候抱着成則我幸的心態，就算不成功也不會有太大的心理波動。如果流失客戶，那可是從自己身上剜肉，怎麼可能平靜對待？

    「喏。」

    宋鵬飛遞給王泉一支香煙，自己點上之後又是感慨道：「不管是做生意還是做人，都不可能一輩子不分開，這道理你應該知道。渠道分級並不是直接拋棄零散客戶，而是對雙方的共同鞭策，在這種管理模式中，任何一方止步不前，都會損失自己的利潤。客戶比咱們進步的速度快，咱們就

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